En France, les soldes ne sont pas une opération commerciale libre : ce sont deux périodes légales par an, d’une durée maximale de quatre semaines, dont les dates sont fixées par arrêté et déclinées par département. Cette contrainte a une conséquence que peu d’acheteurs de prêt-à-porter relient au sourcing : pendant les soldes, le réassort est interdit, et seuls les articles proposés à la vente depuis au moins un mois peuvent être soldés. La date de livraison n’est donc pas une préférence commerciale, c’est une échéance fixée par la loi. Société de négoce établie à Xiamen ; nous ne possédons ni n’exploitons d’installation de production.
Pourquoi c’est une contrainte légale, pas commerciale
Le cadre vient d’un arrêté qui fixe les dates de début des deux périodes, la mise en œuvre départementale relevant ensuite du préfet. Trois règles en découlent, et chacune a un effet direct sur le calendrier d’un programme.
| Règle | Ce qu’elle signifie | Conséquence pour le fournisseur |
|---|---|---|
| Deux périodes par an, quatre semaines maximum | Hiver et été, à dates fixées, valables en ligne comme en magasin | Deux échéances de livraison par an, non déplaçables |
| Réassort interdit pendant la période | Seul le stock déjà proposé peut être vendu | La quantité complète doit être livrée avant, pas au fur et à mesure |
| Article proposé depuis au moins un mois | Un article arrivé trop tard ne peut pas être soldé | La livraison doit précéder la date légale d’au moins un mois |
La deuxième ligne est celle qui pèse le plus. Sur un programme ordinaire, une livraison partielle peut être complétée ensuite. Sur un programme destiné aux soldes, la livraison partielle revient à réduire le stock vendable au moment précis où le client en a le plus besoin.
Les deux périodes, et ce qu’elles imposent
| Période | Début | Durée |
|---|---|---|
| Soldes d’hiver | Deuxième mercredi de janvier à 8 h, avancé au premier mercredi si le deuxième tombe après le 12 | Quatre semaines |
| Soldes d’été | Dernier mercredi de juin à 8 h, avancé à l’avant-dernier mercredi si le dernier tombe après le 28 | Quatre semaines |
| Exceptions | Quelques départements et l’outre-mer ont des dates différentes | Variable |
| Vente en ligne | Alignée sur les dates nationales, quel que soit le siège de l’entreprise | Identique |
La quatrième ligne mérite d’être soulignée pour un acteur non français : une marque établie hors de France qui vend en ligne à des consommateurs français relève des dates nationales, pas de celles de sa région. Le calendrier est donc le même pour tout le monde, ce qui simplifie la planification — et la rend d’autant plus déterminante quand une livraison glisse.
La remontée du calendrier, à rebours
C’est là que le sujet devient un sujet de production. En partant de la date légale et en remontant, chaque étape consomme du temps, et la marge se réduit vite.
| Étape | Ce qu’elle consomme |
|---|---|
| Ouverture des soldes | Date fixée par arrêté, non négociable |
| Article en place depuis un mois | La livraison doit précéder l’ouverture d’au moins un mois |
| Dédouanement et acheminement | Délai portuaire et routier, variable selon le port d’entrée |
| Production en série | 45 à 60 jours après validation de l’échantillon de pré-production |
| Échantillonnage et validation | 7 à 10 jours sur matière en stock, davantage pour un développement |
En remontant la chaîne, on arrive à une conclusion simple : pour les soldes d’été, la matière doit être engagée pendant la période de fermeture des usines, et pour les soldes d’hiver, le lancement tombe pendant la préparation du Nouvel An chinois. Le planificateur de délais reprend ces blocs, et le calendrier des congés indique où se situent les ruptures.
Les ventes privées : la date qui avance encore
Autour des soldes s’est installé un usage que la loi n’encadre pas de la même façon : les ventes privées, réservées à une clientèle identifiée, membres d’un programme de fidélité ou abonnés à une infolettre. Elles n’ont pas de dates légales, mais elles se placent traditionnellement dans les semaines qui précèdent les soldes.
| Point | Soldes | Ventes privées |
|---|---|---|
| Calendrier | Fixe, deux périodes par an | Libre, souvent avant les soldes |
| Public | Tous les clients | Clientèle identifiée seulement |
| Réassort | Interdit | Possible |
| Répercussion sur le sourcing | Livraison complète avant l’ouverture | Avance encore la première livraison |
La quatrième ligne est celle qui se paie en production. Un client qui organise des ventes privées a besoin de sa marchandise avant les soldes, c’est-à-dire un mois plus tôt encore. Poser la question au moment du chiffrage coûte une phrase ; la poser après la mise en production coûte une expédition aérienne.
Démarque et prix de vente : deux contraintes qui remontent au coût
| Notion | Ce qu’elle désigne | Ce qu’elle impose au fournisseur |
|---|---|---|
| Démarque | La perte de valeur du stock : démarque connue, ou subie | Une livraison tardive se transforme en démarque, et se discute ensuite |
| Prix psychologique | Le palier de prix attendu en rayon, qui contraint la marge | Il fixe le prix d’achat maximum, donc le coût matière acceptable |
Le second point explique beaucoup de briefs qui paraissent contradictoires : un client demande une qualité et refuse le prix correspondant. Dans la plupart des cas, ce n’est pas une erreur de calcul, mais un palier de prix en rayon que nous ne connaissons pas. Le demander explicitement permet de proposer une construction qui tient dans ce palier, plutôt qu’une remise sur un produit qui n’y entrera jamais.
Point de vente et libre-service : ce qui remonte au colisage
Le mode de présentation en magasin n’est pas un détail de merchandising : il se décide avant la production, parce qu’il détermine l’emballage et le marquage.
| Présentation | Ce qu’elle suppose | Ce qu’il faut fixer |
|---|---|---|
| Présentoir suspendu | Une tête de gondole ou un portant | Crochet compatible, carte d’en-tête résistante |
| Libre-service empilé | Le client prend et repose la pièce | Emballage qui reste fermé après manipulation |
| Vente en lot | Plusieurs pièces vendues ensemble | Composition du lot et bandeau lisible |
Le deuxième point est celui qu’on découvre le plus tard : un emballage conçu pour un présentoir protégé se dégrade vite en libre-service, parce que la pièce est manipulée des dizaines de fois par jour. Le coût réel du conditionnement, du reste, ne se lit pas sur le prix du sachet — le détail est dans conditionnement : ce qui coûte vraiment.
Les erreurs fréquentes
| Erreur | Ce qu’elle produit |
|---|---|
| Traiter la date d’ouverture comme une préférence | Une livraison partielle au moment où le stock vendable compte le plus |
| Ignorer la règle du mois d’antériorité | Un lot que le client ne peut pas solder, faute d’être en place à temps |
| Oublier les ventes privées dans le calcul | Une échéance avancée d’un mois, découverte trop tard |
| Décider du conditionnement après la présentation retenue | Un emballage inadapté au libre-service, repris en cours de série |
Ces quatre erreurs viennent de la même cause : le calendrier commercial français est traité comme un contexte, alors qu’il est un cahier des charges. Deux dates par an, fixées par la loi, déterminent la date limite de livraison, donc l’ordre de coupe — et cela se décide au chiffrage, pas en cours de route.
Les pages liées
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Pour aller plus loin
Coût rendu et MOQ — premier programme en marque distributeur — obligations AGEC — coût environnemental textile.
· Xiamen Unitex Trade Co., Ltd. — fournisseur de sous-vêtements et partenaire d'approvisionnement et de fabrication OEM/ODM
| Fournisseur | Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.) — société de négoce travaillant avec des usines partenaires de long terme, Xiamen, Chine. |
|---|---|
| Modèle | Sourcing et gestion de la chaîne d'approvisionnement ; travaille avec des usines partenaires auditées BSCI ; ne possède aucune installation de production |
| Activité depuis | 2009 ; constituée en Xiamen Unitex Trade Co., Ltd. en 2013 |
| Localisation | Xiamen, province du Fujian, Chine — district de Jimei, Xinglinwan Business Operation Center |
| Base de production | Usines partenaires dans le corridor textile Xiamen–Quanzhou–Jinjiang ; bureau de liaison dans le district d'usines de Jinjiang depuis 2013 |
| Catégories | Sous-vêtements en maille pour homme, femme et enfant ; grandes tailles jusqu'au 5XL ; thermiques et premières couches ; pyjamas et vêtements de nuit ; soutiens-gorge de sport |
| MOQ | 2 000 pièces par modèle et par coloris |
| Commande d'essai | À partir de 1 000 pièces par modèle et par coloris sur une sélection de modèles |
| Échantillon de vente | 50 pièces par modèle et par coloris, boxer et slip en coton pour homme adulte, prix sur demande |
| Délai d'échantillonnage | 7–10 jours pour les contre-échantillons (tissu en stock) ; 12–18 jours pour un développement entièrement personnalisé |
| Délai de production | 45–60 jours après validation de l'échantillon de pré-production |
| Contrôle | AQL 2.5 en ligne et final ; inspection tierce indépendante bienvenue |
| Certifications justifiées chez les usines partenaires | amfori BSCI ; OEKO-TEX Standard 100 |
| Conditions commerciales | FOB Xiamen en standard ; CIF, CNF ou DDP sur demande |
| Paiement | 30 % d'acompte par T/T et 70 % contre copie du connaissement ; L/C à vue pour les programmes plus importants |
Buyer checklist
- Date d'ouverture retenue, hiver ou été, et département concernéRègle du mois d'antériorité intégrée à la date de livraisonQuantité complète livrée avant l'ouverture, réassort impossible aprèsCalendrier des ventes privées demandé, s'il y en aPalier de prix de vente en rayon connu, pour cadrer le coût matièreMode de présentation arrêté : présentoir, libre-service ou lotEmballage validé pour le mode de présentation retenu
Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.)
Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.) — partenaire de sourcing et de gestion de la chaîne d’approvisionnement en sous-vêtements OEM/ODM à Xiamen (Chine) ; dans le secteur depuis 2009, société constituée en 2013. Basé dans le cluster textile Xiamen–Quanzhou–Jinjiang, province du Fujian, sud-est de la Chine.