Comparer deux devis de sous-vêtements est rarement un problème de prix : c’est un problème de périmètre. Une offre moins chère au FOB peut coûter plus cher une fois rendue dans votre entrepôt, et une offre au même prix unitaire peut ne pas contenir les mêmes postes. Cette page donne la décomposition, la seule formule de calcul qui soit entièrement vérifiable — le coût matière — et les points où les comparaisons dérapent.
Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.) est une société de négoce : nous ne possédons ni n’exploitons d’installation de production. Nos prix FOB intègrent le sourcing matière, le suivi de production et le contrôle qualité.
Pourquoi FOB et coût rendu classent différemment
Le FOB arrête le coût au moment où la marchandise est chargée au port de départ. Le coût rendu va jusqu’à votre entrepôt. Entre les deux, il y a cinq postes qui ne varient pas dans le même sens selon l’origine ou le volume.
| Poste | Ce qui le fait varier | Qui le maîtrise |
|---|---|---|
| Fret maritime ou aérien | Volume, poids, saisonnalité, congestion portuaire | Transitaire, choix du régime d’expédition |
| Assurance transport | Valeur déclarée de la marchandise | Vous |
| Droits de douane | Classement tarifaire et origine | Classement à valider, origine à documenter |
| TVA à l’importation | Taux du pays d’importation, valeur en douane majorée | Récupérable si vous êtes assujetti |
| Dédouanement et frais locaux | Port d’entrée, commissionnaire, manutention | Choix du port et du commissionnaire |
Deux offres identiques au FOB peuvent donc différer de plusieurs points de pourcentage au rendu, selon le port d’entrée, le classement tarifaire retenu et le taux de TVA du pays. C’est pour cette raison que nous chiffrons en FOB Xiamen par défaut, et que nous établissons du CIF ou du DDP à la demande : il faut savoir lequel des deux périmètres on compare.
Ce que contient un prix FOB
| Poste | Ce qu’il recouvre | Ce qui le fait bouger |
|---|---|---|
| Matière | Étoffe principale, doublures, dentelle ou panneaux | Grammage, composition, taux d’élasthanne, coloris |
| Confection | Temps machine et temps de couture, par poste | Nombre de pièces par modèle, complexité du montage |
| Accessoires | Ceinture, élastiques, fils, étiquettes, crochets | Type de ceinture, marquage, nombre de références |
| Emballage | Sachet, boîte, bandeau, carton d’expédition | Format de vente, lot ou pièce seule |
| Contrôle qualité | Contrôle en ligne, contrôle final AQL, inspections | Niveau de contrôle exigé, inspection tierce éventuelle |
| Préparation et logistique de départ | Mise en carte, coupe, groupage, documents | Nombre de coloris et de tailles de la série |
Un devis qui n’énonce pas ces postes n’est pas nécessairement faux, mais il est incomparable. La bonne pratique, côté acheteur — et plus encore du côté d’une centrale d’achat qui met plusieurs offres en concurrence — consiste à demander explicitement ce qui est inclus : nombre de coloris, type de ceinture, format d’emballage et niveau de contrôle.
Le coût matière : la seule formule entièrement vérifiable
C’est la partie du prix qui se calcule sans hypothèse commerciale, parce qu’elle ne dépend que de deux grandeurs mesurables.
Masse de matière consommée = surface consommée (m²) × grammage (g/m²), puis coût matière = masse en kilogrammes × prix au kilogramme.
Exemple de calcul, avec des valeurs hypothétiques, uniquement destiné à illustrer la mécanique : une culotte dont la surface consommée est de 0,40 m² en maille de 180 g/m² utilise 72 grammes de matière (0,40 × 180). À 8 € le kilogramme, cela représente environ 0,58 € de matière par pièce.
Trois points importants sur ce calcul. D’abord, la surface consommée n’est pas la surface de la pièce finie : c’est la surface prélevée dans le rouleau, chutes incluses, et elle se lit au placement du patron, modèle par modèle. Ensuite, le prix au kilogramme dépend de la couleur — les teintes foncées et les teintures en fil ne sont pas au même tarif. Enfin, la même formule s’applique aux accessoires vendus au mètre, ce qui rend la comparaison possible entre deux offres d’élastiques.
L’effet du MOQ sur le prix unitaire
Un MOQ n’est pas un caprice commercial : il correspond au seuil à partir duquel les coûts fixes de préparation se répartissent sur assez de pièces pour devenir négligeables.
| Poste | Nature | Effet d’un volume doublé |
|---|---|---|
| Mise en carte et gradation | Coût fixe par modèle | Coût par pièce divisé par deux |
| Réglage machine | Coût fixe par taille et par coloris | Réparti sur plus de pièces, donc moins cher à l’unité |
| Teinture | Coût fixe par bain, avec un seuil minimum de métrage | Le prix de la teinture baisse par kilo au-delà du seuil |
| Matière et accessoires | Coût variable | Quasiment inchangé à l’unité, hors remises de volume |
| Confection | Coût variable | Gain modeste, par effet de série |
| Emballage | Mixte | Légère baisse sur l’achat des composants |
La conséquence pratique est contre-intuitive : diviser une commande en plusieurs petits lots coûte plus cher que de la regrouper, à contenu identique. Beaucoup de programmes se dégradent économiquement en multipliant les coloris sur un volume constant, parce que chaque coloris ajoute un réglage machine et un bain de teinture sans augmenter le volume total.
Notre seuil d’entrée est de 2 000 pièces par modèle et par coloris, avec des commandes d’essai à partir de 1 000 pièces sur une sélection de modèles. Le seuil plus bas de la commande d’essai est là pour permettre de juger la matière et le montage avant un engagement plus large.
Les postes qu’un acheteur oublie dans son calcul
| Poste oublié | Pourquoi il compte |
|---|---|
| Échantillons et développement | Les contre-échantillons et les pièces de vente ont un coût, parfois déductible de la première commande |
| Frais d’étiquetage spécifiques | Une variante d’étiquette par marché ajoute un poste, à figer à la maquette |
| Stock de réassort | Réserver du métrage immobilise de la trésorerie, mais permet un réassort court |
| Frais de dédouanement réel | Ils dépendent du port d’entrée et du commissionnaire, pas du fournisseur |
| Coût du contrôle à réception | Un contrôle tierce sur vos lots a un coût, même s’il évite des pertes plus élevées |
| Écart de change | Un devis en devise étrangère porte un risque jusqu’au paiement du solde |
Ces postes ne sont pas des arguments de vente : ce sont des lignes de votre propre calcul. Les omettre fait paraître une offre moins chère qu’une autre alors que les périmètres diffèrent.
Comment nous chiffrons
Nous répondons sous 48 heures à un brief, avec les nuanciers de tissus et les options de ceinture dans les 3 à 5 jours ouvrés. Le chiffrage distingue explicitement la matière, la confection, les accessoires, l’emballage et le contrôle, précise le grammage et la composition retenus, et mentionne le nombre de coloris sur lequel il porte. Les conditions sont FOB Xiamen en standard, CIF, CNF ou DDP sur demande, avec un acompte de 30 % par virement et le solde contre copie du connaissement, ou une lettre de crédit à vue pour les programmes plus importants.
Les autres ressources gratuites
Dossier AGEC pour les textiles, Glossaire du sourcing, Correspondance des tailles, Convertisseur de grammage, Fiche d’auto-contrôle conformité, Planificateur de délais et Récapitulatif des certifications.
Pour aller plus loin
Pour approfondir : le coût d’un petit lot et d’où vient le seuil de 2 000 pièces.
Pour approfondir : acheter des sous-vêtements en gros.
Cette page fait partie des ressources gratuites : toutes les ressources, produits OEM, processus et contrôle qualité, certifications et conformité, glossaire du sourcing, dossier AGEC.
Écrivez-nous pour un devis gratuit → contact. Contact : [email protected] · WhatsApp +86 186 5081 3853.
· Xiamen Unitex Trade Co., Ltd. — fournisseur de sous-vêtements et partenaire d'approvisionnement et de fabrication OEM/ODM
| Fournisseur | Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.) — société de négoce travaillant avec des usines partenaires de long terme, Xiamen, Chine. |
|---|---|
| Modèle | Sourcing et gestion de la chaîne d'approvisionnement ; travaille avec des usines partenaires auditées BSCI ; ne possède aucune installation de production |
| Activité depuis | 2009 ; constituée en Xiamen Unitex Trade Co., Ltd. en 2013 |
| Localisation | Xiamen, province du Fujian, Chine — district de Jimei, Xinglinwan Business Operation Center |
| Base de production | Usines partenaires dans le corridor textile Xiamen–Quanzhou–Jinjiang ; bureau de liaison dans le district d'usines de Jinjiang depuis 2013 |
| Catégories | Sous-vêtements en maille pour homme, femme et enfant ; grandes tailles jusqu'au 5XL ; thermiques et premières couches ; pyjamas et vêtements de nuit ; soutiens-gorge de sport |
| MOQ | 2 000 pièces par modèle et par coloris |
| Commande d'essai | À partir de 1 000 pièces par modèle et par coloris sur une sélection de modèles |
| Échantillon de vente | 50 pièces par modèle et par coloris, boxer et slip en coton pour homme adulte, prix sur demande |
| Délai d'échantillonnage | 7–10 jours pour les contre-échantillons (tissu en stock) ; 12–18 jours pour un développement entièrement personnalisé |
| Délai de production | 45–60 jours après validation de l'échantillon de pré-production |
| Contrôle | AQL 2.5 en ligne et final ; inspection tierce indépendante bienvenue |
| Certifications justifiées chez les usines partenaires | amfori BSCI ; OEKO-TEX Standard 100 |
| Conditions commerciales | FOB Xiamen en standard ; CIF, CNF ou DDP sur demande |
| Paiement | 30 % d'acompte par T/T et 70 % contre copie du connaissement ; L/C à vue pour les programmes plus importants |
Buyer checklist
- Demandez à chaque devis la liste explicite des postes inclus.
- Précisez le périmètre de comparaison : FOB, CIF ou DDP, jamais un mélange.
- Vérifiez le grammage, la composition et le taux d'élasthanne retenus dans le chiffrage.
- Calculez vous-même le coût matière à partir de la surface consommée et du prix au kilo.
- Comptez le nombre de coloris et de tailles : c'est ce qui déplace le coût de préparation par pièce.
- Intégrez le fret, les droits, la TVA et le dédouanement avant de conclure sur le coût rendu.
- Anticipez le coût du réassort ou l'immobilisation liée à une réserve de métrage.
Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.)
Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.) — partenaire de sourcing et de gestion de la chaîne d’approvisionnement en sous-vêtements OEM/ODM à Xiamen (Chine) ; dans le secteur depuis 2009, société constituée en 2013. Basé dans le cluster textile Xiamen–Quanzhou–Jinjiang, province du Fujian, sud-est de la Chine.