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Antes de cotizar conviene comprobar si el pedido es viable: que cada modelo y color alcance el mínimo, que el calendario llegue a la fecha de venta y que el mercado de destino no añada requisitos que obliguen a repetir muestra. Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.) entrega la cotización en 48 horas con desglose por partida y calendario, o explica qué habría que ajustar. El mínimo es de 2.000 piezas por modelo y color.
Las cuatro comprobaciones de viabilidad
| Comprobación | Qué decide |
|---|---|
| 1. Mínimo por modelo y color | Si el surtido se puede producir tal como está planteado |
| 2. Calendario | Si el pedido llega a la fecha de venta |
| 3. Requisitos del mercado | Si hay que añadir ensayos, etiquetado o muestras |
| 4. Criterio de calidad | Si el plan de control cubre lo que el comprador necesita |
El orden importa: si la comprobación 1 falla, las otras tres no cambian nada, y conviene resolverla antes de hablar de precio.
Comprobación 1: el mínimo por modelo y color
| Situación | Qué hacer |
|---|---|
| Cada modelo y color alcanza su mínimo | El pedido es viable tal cual |
| Algún modelo no lo alcanza | Quitarlo, agruparlo o subir su volumen |
| La mayoría no lo alcanza | Rediseñar el surtido: menos modelos, más profundidad |
| Hay modelos con variantes de color | Cada color cuenta como referencia |
La última fila explica por qué los surtidos con muchos colores son más difíciles de arrancar: cada color es una referencia con su propio mínimo, y eso multiplica el volumen necesario aunque el modelo sea el mismo.
Comprobación 2: el calendario
| Etapa | Duración de referencia |
|---|---|
| Cotización | 48 horas |
| Muestra de desarrollo | 7–10 días sobre patrón existente; 12–18 en desarrollo completo |
| Serie | 45–60 días tras la aprobación de la muestra |
| Tránsito marítimo | 25–40 días |
| Repetición | 30–40 días |
Sumando los tramos aplicables, entre la decisión y la mercancía disponible pasan de dos meses y medio a cuatro meses. Si la fecha de venta está más cerca, el pedido no es inviable: lo que cambia es el contenido, y esa conversación es la que conviene tener antes de cotizar.
Comprobación 3: los requisitos del mercado
| Requisito | Qué implica |
|---|---|
| Etiquetado en el idioma del mercado | Un arte por mercado y su aprobación |
| Nombres de fibra del repertorio local | Revisar la declaración de composición |
| Información de sustancias | Certificación del tejido |
| Trazabilidad del lote | Registro y informe de control |
| Producto infantil | Advertencias y ensayos que condicionan tejido y patrón |
| Marca propia | Arte de etiqueta y aprobación por escrito |
La quinta fila es la que más afecta al calendario: los ensayos de producto infantil condicionan decisiones de tejido y de construcción, y si se abordan al final obligan a repetir muestra.
Comprobación 4: el criterio de calidad
| Elemento | Qué hay que acordar |
|---|---|
| Nivel de AQL | 2.5 por defecto, 1.5 si el contrato lo exige |
| Puntos que se miden | Según la tabla de medidas del modelo |
| Tolerancias | ±0,5 a 1,0 cm, y el método de medición |
| Condición de medición | En reposo o a tensión acordada |
| Inspección de terceros | Si se quiere, se coordina sin coste de gestión |
El cuarto elemento es específico de prendas elásticas y explica muchas discrepancias: la misma prenda medida en reposo y medida estirada da dos cifras distintas, y las dos pueden ser correctas.
Qué hacer cuando el pedido no es viable tal cual
| Ajuste | Efecto |
|---|---|
| Reducir el número de modelos | Cada modelo superviviente conserva su mínimo |
| Repartir la curva de tallas | El mínimo se aplica por modelo y color, no por talla |
| Entrar con tallas centrales | Mantiene la fecha reduciendo el surtido |
| Cambiar la vía de transporte | Resuelve tránsito, no producción |
| Mover la fecha de venta | Solo si el calendario comercial lo permite |
| Cambiar de categoría | El mínimo cambia según la categoría |
La segunda fila es la que más se desaprovecha: dentro de un modelo y color, las tallas se reparten con libertad, y eso permite montar un surtido completo con el mínimo.
Cómo se usa todo esto antes de cotizar
| Paso | Qué se comprueba | Resultado |
|---|---|---|
| 1 | Mínimo por modelo y color | Surtido viable o ajustado |
| 2 | Calendario con la fecha de venta | Fecha alcanzable o alternativa |
| 3 | Requisitos del mercado | Arte y documentación por mercado |
| 4 | Criterio de calidad | Plan de control definido |
| 5 | Condiciones comerciales | Incoterm, alcance y validez |
Los cinco pasos se pueden hacer con la información del brief: no requieren producir nada y evitan que una cotización se convierta en un problema tres meses después.
Cómo se presenta una cotización con viabilidad comprobada
Una cotización que ha pasado las cuatro comprobaciones se puede presentar con sus condicionantes explícitos:
| Elemento | Qué indica |
|---|---|
| Coste por partida | El desglose y las alternativas de tejido |
| Cantidad de referencia | Por modelo y color, no un total |
| Incoterm | FOB Xiamen o FOB puerto chino |
| Alcance | Qué incluye: muestra, embalaje, etiquetado |
| Calendario | Con la fecha de aprobación de muestra como punto de partida |
| Validez | 30 días, con fecha de emisión |
| Condicionantes | Lo que hay que cerrar para que las cifras se mantengan |
La última fila es la que convierte una cotización en un documento útil: enumerar los condicionantes evita que una cifra orientativa se trate como un compromiso cerrado.
Qué preguntar antes de asumir que el pedido es viable
Cinco preguntas que se responden con el brief delante:
- ¿Cada modelo y color alcanza su mínimo? Si no, hay que ajustar el surtido.
- ¿Cuántos colores por modelo hay? Cada color es una referencia.
- ¿Cuándo hay que aprobar la muestra? Es el punto de partida del calendario.
- ¿El pedido es infantil? Cambia los ensayos y puede condicionar el tejido.
- ¿Cuántos mercados de destino hay? Determina el número de artes y de juegos documentales.
La quinta pregunta es la que más consecuencias tiene en pedidos multipaís: varios destinos significan varios artes y varios juegos de documentos, aunque la producción sea una sola.
Qué cambia cuando el pedido es de repetición
| Elemento | Repetición | Serie nueva |
|---|---|---|
| Muestra | Contramuestra sobre lo aprobado | Desarrollo completo |
| Patrón y tabla | Ya aprobados | Se validan |
| Plazo | 30–40 días | 45–60 días |
| Tejido | Hay que confirmar disponibilidad | Se elige y se aprueba |
| Arte de etiqueta | Se reutiliza si no cambia nada | Se redacta y se aprueba |
La cuarta fila es la que más repeticiones retrasa: el tejido es la única partida que puede mover la fecha sin avisar, y por eso se confirma antes de comprometer la repetición.
Cómo se comprueba la viabilidad de un pedido multipaís
Con varios destinos, las cuatro comprobaciones se multiplican en dos:
| Elemento | Efecto de tener varios destinos |
|---|---|
| Mínimo | No cambia: se aplica por modelo y color, no por destino |
| Calendario | Un solo calendario de producción, varios de tránsito |
| Requisitos | Un arte y un juego documental por destino |
| Criterio de calidad | Puede ser el mismo si el producto es el mismo |
| Embalaje | Puede cambiar por mercado |
La primera fila es la buena noticia y la que a veces se desconoce: el mínimo no se multiplica por el número de destinos, así que un mismo modelo puede repartirse entre varios mercados dentro del mismo pedido.
Qué hacer cuando el comprador no tiene fecha fija
| Situación | Qué conviene |
|---|---|
| No hay fecha, pero hay presupuesto aprobado | Reservar ventana de producción y cerrar la especificación |
| No hay fecha ni presupuesto | Cotización orientativa, sin reservar capacidad |
| La fecha depende de una campaña comercial | Fijar la fecha de aprobación de muestra como referencia |
| La fecha se mueve con frecuencia | Trabajar con la ventana reservada y confirmar por partida |
La primera fila describe el escenario más favorable: reservar la ventana de producción no exige tener el precio cerrado, y permite que la fecha deje de depender de la capacidad disponible en el último momento.
Errores que se detectan tarde y caros
- Cotizar sin comprobar el mínimo por modelo y color. El pedido se rehace después.
- No contar el tránsito. El plazo parece mejor de lo que es.
- Ignorar los requisitos del mercado. Obliga a rehacer el arte y a veces la muestra.
- Dejar los ensayos de producto infantil para el final. Pueden obligar a repetir muestra.
- No acordar tolerancias ni método de medición. Cada medición se discute.
- No indicar incoterm ni alcance. Dos precios no son comparables.
- Confirmar con la fecha de pedido como referencia. El calendario se cuenta desde la aprobación de la muestra.
Cómo lo trabajamos
Unitex Underwear es una empresa comercial con sede en Xiamen: asume la especificación, el control de calidad, la documentación y la fecha de entrega, mientras la producción corre en fábricas asociadas auditadas del corredor textil de Fujian. Los tejidos llevan certificación OEKO-TEX® Standard 100 y las plantas mantienen auditoría BSCI. Comprobamos viabilidad antes de cotizar y entregamos la cotización en 48 horas con desglose por partida, alternativas de tejido y calendario; el control tiene tres puntos con criterio AQL 2.5, y el mínimo es de 2.000 piezas por modelo y color, con pedidos de prueba desde 1.000 unidades.
Preguntas frecuentes
¿Qué hace falta para que un pedido sea viable?
Que cada modelo y color alcance su mínimo, que el calendario llegue a la fecha de venta, que el mercado de destino no añada requisitos imprevistos y que el criterio de calidad esté acordado.
¿El mínimo se aplica por talla o por modelo?
Por modelo y color. Dentro de ese modelo y color, las tallas se reparten con libertad, lo que permite montar un surtido completo con la cantidad mínima.
¿Qué pasa si algún modelo no alcanza el mínimo?
Se puede quitar del surtido, agruparlo con otro o subir su volumen. Si la mayoría no lo alcanza, conviene rediseñar el surtido con menos modelos y más profundidad.
¿Cómo se comprueba el calendario?
Sumando cotización, muestra, serie y tránsito. Si la fecha de venta está más cerca, el pedido no es inviable: lo que cambia es el contenido.
¿Los requisitos del mercado pueden obligar a repetir muestra?
Sí, especialmente en producto infantil: los ensayos condicionan tejido y construcción, y si se abordan al final obligan a otra vuelta de desarrollo.
¿Cómo se define el criterio de calidad?
Con el nivel de AQL, los puntos que se miden, la tolerancia y el método de medición. En prendas elásticas conviene acordar además la condición de medición.
¿Se puede cotizar sin tener todo esto cerrado?
Sí, y la cotización será una orientación. Para confirmar precio y fecha hacen falta la cantidad por modelo y color, la ficha del tejido, el mercado y la fecha objetivo.
Siguiente paso
Envíe su brief con categoría, cantidad por modelo y color, mercado de destino y fecha objetivo. Le devolvemos cotización con desglose por partida, alternativas de tejido, calendario y la comprobación de viabilidad, en 48 horas. Escríbanos desde la página de contacto, vea el resto de programas OEM o consulte la guía de primer pedido. Para el calendario, la de temporada alta y reserva de capacidad; y para el coste, la de composición del precio.
· Xiamen Unitex Trade Co., Ltd. — proveedor de ropa interior y socio de abastecimiento y fabricación OEM/ODM
| Proveedor | Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.) — empresa comercial que trabaja con fábricas asociadas de largo plazo, Xiamen, China. |
|---|---|
| Comprobación 1 | Mínimo por modelo y color: 2.000 piezas; 600 conjuntos en pijamas; 3.600 unidades en sujetador deportivo |
| Comprobación 2 | Calendario: muestra 7–10 días; serie 45–60 días; tránsito 25–40 días |
| Comprobación 3 | Requisitos del mercado: idioma, nombres de fibra, ensayos, trazabilidad |
| Comprobación 4 | Criterio de calidad: AQL, puntos medidos, tolerancia y método de medición |
| Producto infantil | Advertencias y ensayos que pueden obligar a repetir muestra |
| Ajustes posibles | Menos modelos, curva repartida, tallas centrales, vía de transporte |
| Cotización | 48 horas, con desglose por partida y validez de 30 días |
| Pedido de prueba | Desde 1.000 unidades en modelos seleccionados |
Lista de verificación del comprador
- Compruebe que cada modelo y color alcanza su mínimo.
- Cuente el calendario desde la aprobación de la muestra.
- Revise las exigencias de etiquetado del mercado de destino.
- Adelante los ensayos de producto infantil al desarrollo.
- Acuerde nivel de AQL, tolerancia y método de medición.
- Compruebe que la cotización indica incoterm y alcance.
- Si algo no cuadra, plantee el ajuste antes de cotizar.
Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.)
Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.) — socio de abastecimiento y gestión de la cadena de suministro de ropa interior OEM/ODM en Xiamen (China); en el sector desde 2009, constituida en 2013. Con sede en el clúster textil Xiamen–Quanzhou–Jinjiang, provincia de Fujian, sureste de China.