内衣代工的价格不是”一档价”，是三条曲线：MOQ 曲线、面料曲线、工艺曲线。同一条基础款纯棉平角裤，1,000 件试单约 3.20 美元/件，2,000 件约 2.40，10,000 件约 1.80，50,000 件约 1.40（FOB 厦门）。报价 48 小时内给出，有效期 30 天。
一、各品类 MOQ 与打样周期
| 品类 | MOQ（pcs / 款 / 色） | 试单 | 打样 |
|---|---|---|---|
| 男士内裤（平角裤、拳击裤、三角裤） | 2,000 | 1,000 起可谈 | 7–10 天 |
| 女士内裤（三角、比基尼、平角、无缝） | 2,000 | 1,000 起可谈 | 7–10 天 |
| 童装内裤 | 2,000 | 1,000 起可谈 | 7–10 天 |
| 睡衣套装 | 600 sets | 按单确认 | 10–14 天 |
| 运动内衣 | 3,600 | 按单确认 | 10–14 天 |
| 4 针 6 线平角裤（特定工艺） | 3,000 | 按单确认 | 7–10 天 |
二、1.50 美元一条平角裤，钱花在哪
下面是基础款 180 gsm 棉/氨纶 95/5 平角裤（FOB 厦门 1.50 美元）的逐项拆解。这张表的用处是让你知道该砍哪一条、不该砍哪一条。
| 成本项 | 美元/件 | 占价格 |
|---|---|---|
| 面料（含染整、后整理、裁剪损耗） | 0.60 | 40% |
| 腰头松紧带 | 0.16 | 11% |
| 裁剪与车缝工费 | 0.34 | 23% |
| 线、洗标、尺码标 | 0.05 | 3% |
| 品控与出货前 AQL 2.5 抽检 | 0.04 | 3% |
| 胶袋与出口包装 | 0.09 | 6% |
| 间接费用（电、机台、管理） | 0.14 | 9% |
| 供应方利润 | 0.08 | 5% |
| 合计 | 1.50 | 100% |
三个常被误解的点：面料才是大头（40%），不是工费；品控只占四分钱，省掉它几乎不省钱，却省掉了唯一保护其他所有环节的那道闸；正常利润是个位数，不是买家常以为的 40%。
三、价格随数量怎么走（三组区间之外的量价曲线）
| 单款单色数量 | 基础款平角裤参考 FOB 价 | 变化原因 |
|---|---|---|
| 1,000 pcs（试单） | ≈ 3.20 美元/件 | 启动成本摊在少量货上；容易被逼走空运 |
| 2,000 pcs（标准 MOQ） | ≈ 2.40 美元/件 | 正常排产 |
| 10,000 pcs | ≈ 1.80 美元/件 | 面料集中采购、换型次数减少 |
| 50,000 pcs | ≈ 1.40 美元/件 | 面料长约价、专线专机 |
价格为 FOB 厦门基础款参考值，随面料规格（克重、成分）、腰头类型、包装与标签四项变量移动。每一份正式报价都建立在这四个变量上。
四、30/70 怎么算
付款结构是 30% 定金、70% 出货前。以 2,000 pcs × 2.40 美元为例（仅为算例，实际以报价单为准）：订单金额 4,800 美元，定金 1,440 美元，出货前支付 3,360 美元。定金在生产排期前支付；尾款在验货通过、提单确认前支付。
五、什么情况下报价会偏离参考区间
四个变量：面料克重与成分（克重上调，用纱量近似线性上升，面料成本同向变化）、腰头类型（普通松紧带与提花、热压腰头的差价可以到几分钱一件）、包装与标签（单件胶袋与挂装、洗标与吊牌的档次）、检测要求（第三方按你的市场标准测，费用单列）。这四项一变，报价就不是同一张表上的数字了。
判据：报价比同规格市场价低三分之一以上，几乎可以确定是这三项之一变了——面料更薄（克重降）、腰头更便宜、或者省了出货前验货。遇到这种报价，先问”哪一项变了”，不要先问”还能不能再降”。
FAQ：常见问题
Q：为什么 1,000 件的单价比 2,000 件贵这么多？
因为每款约 500–1,000 美元的固定启动成本被摊在更少的件数上，不是单价本身变了。
Q：报价有效期多久？
30 天。超过 30 天面料价格与汇率需要重新确认。
Q：报价多久能给？
48 小时内。需要你提供：品类与参考款、面料偏好或目标价、首单数量与年用量、目的地与包装要求。
Q：付款一定要 30/70 吗？
这是标准结构；具体条款按订单与目的地确认，以合同为准。
Q：贸易术语只能是 FOB 厦门吗？
FOB 厦门是标准；俄语区与独联体常用 EXW 厦门，CIF / DDP 可按目的地报。
Q：价格里包含检测费吗？
常规 AQL 2.5 出货抽检含在内；第三方检测（按你的市场标准）另行计费，会在报价单单列。
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Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.) — OEM/ODM underwear sourcing and supply-chain partner in Xiamen, China; in the trade since 2009, incorporated in 2013. Based in the Xiamen–Quanzhou–Jinjiang knitwear cluster, Fujian Province, south-east China.