Пошив одежды оптом считается не «за штуку», а за партию: цена единицы зависит от трёх параметров, которые вы задаёте до расчёта, — раскладки размеров, числа цветов и упаковки. Минимальный заказ — 2 000 шт на модель и цвет, пробная партия — от 1 000 шт по договорённости, контрольный образец занимает 7–10 дней, серия — 45–60 дней с момента, когда сходятся предоплата, утверждённый эталон и утверждённый образец цвета. Приёмка — по ISO 2859-1: уровень контроля II, AQL 2.5 для major-дефектов и 0 для critical. Ввоз взрослого ассортимента в Россию идёт по ТР ТС 017/2011 — с сертификатом или декларацией в зависимости от вида продукции; маркировка «Честный знак» регулируется отдельно и наносится до ввоза.
Дальше — арифметика партии: как раскладываются размеры, откуда берётся итоговый тираж при нескольких цветах, где экономия настоящая, а где она переезжает в переделку. Всё, что ниже, считается на ваших данных; мы даём формулы и границы, в которых они работают.
Партию ведёт команда в Сямэне: лекала, расчёт раскладки и приёмочный контроль — наша часть, пошив — на площадках-партнёрах в трикотажном кластере Фуцзяни. Собственных фабрик у нас нет, производителем мы себя не называем. По каждому проекту передаём документы площадки: социальный аудит amfori BSCI и сертификат OEKO-TEX Standard 100 на полотна. Две даты, которые обычно сверяют в паспорте поставщика: 2009 — начало работы в отрасли, 2013 — регистрация компании Unitex в Сямэне.
Заказ и партия — это два разных расчёта
Единичный заказ считают от изделия: сколько операций, сколько полотна, сколько времени у швеи. Партию считают от структуры: сколько позиций внутри, какими долями они идут, сколько раз придётся переналаживать линию и как всё это упаковать. Поэтому две партии одинакового объёма могут заметно отличаться по цене единицы — не из-за «жадности» поставщика, а из-за числа переналадок и цветов.
| Переменная | Что это на практике | Как влияет на цену единицы | Кто принимает решение |
|---|---|---|---|
| Тираж | Объём по одной модели и одному цвету | Постоянные издержки — лекала, раскладка, наладка, контроль — делятся на большее число изделий | Вы: бюджет и ёмкость склада |
| Раскладка размеров | Доли размеров внутри тиража | Определяет расход полотна: крайние размеры дают больше отходов при раскрое | Вы: статистика продаж, а не «поровну» |
| Число цветов | Отдельная партия крашения на каждый цвет | Каждый цвет — своя наладка и свой минимальный объём; плюс утверждение образца цвета | Вы: ширина ассортимента |
| Упаковка | Полибэг, мультипак, вкладыш, этикетка, штрихкод | Ручные операции, которые не автоматизируются и считаются поштучно | Вы: канал — опт, розница или маркетплейс |
Практический вывод: партия проектируется сверху вниз — сначала канал и упаковка, потом число цветов, потом раскладка, и только затем тираж. Если идти в обратном порядке, тираж придётся дробить уже после согласования цены.
Раскладка размеров: как считать, а не угадывать
Раскладка — это проценты, а не количество. Сначала задаются доли размеров, потом они умножаются на тираж и округляются до кратности, с которой работает раскрой. Ниже пример на 3 000 шт по женской линейке 46–56: доли взяты как отраслевая практика для средней полосы России, их нужно заменить вашей статистикой продаж — это единственный корректный источник.
| Размер | Доля в партии | Штук при тираже 3 000 | Комментарий по спросу |
|---|---|---|---|
| 46 | 10 % | 300 | Малый размер — держат для полноты сетки, а не для оборота |
| 48 | 18 % | 550 | Растущая доля в молодых линейках |
| 50 | 22 % | 650 | Ядро продаж в большинстве регионов |
| 52 | 20 % | 600 | Второе ядро; часто уходит быстрее 50-го |
| 54 | 17 % | 500 | Стабильный спрос, чувствителен к посадке |
| 56 | 13 % | 400 | Требует отдельных лекал, не «растянутой» 54-й |
Третья колонка округлена до кратности 50 шт: 540 → 550, 660 → 650, 510 → 500, 390 → 400. Сумма остаётся 3 000 шт, поэтому проценты — целевые доли, а не точное отношение.
Три правила, без которых раскладка не работает. Первое: округляйте до кратности 50 шт внутри размера — иначе раскрой не сойдётся и появится хвост из нескольких изделий, который никто не станет налаживать. Второе: 46-й и 56-й размеры держите минимально необходимыми — они дают наибольший расход полотна на единицу и чаще всего остаются на складе. Третье: раскладка фиксируется в спецификации до расчёта цены, потому что после утверждения образца её изменение означает новый расчёт, а не «поправку».
Отдельная тонкость — допуски. По обхватам мы держим ±1 см, для эластичных полотен ±1,5 см: это не «погрешность», а заложенная свобода, без которой партия не пройдёт приёмку по замерам. Мужская линейка требует отдельной размерной таблицы — пример замеров есть в материале о пошиве мужской одежды.
Кратность и цвета: откуда берётся итоговый тираж
Минимальный заказ считается не на партию целиком, а на модель и цвет. Это значит, что цифра «2 000 шт» — не итог, а множитель. Четыре цвета одной модели превращают минимальный заказ в 8 000 шт, и именно здесь чаще всего рушится бюджет первой поставки.
| Комбинация | Моделей | Цветов | Расчёт минимального тиража | Когда уместно |
|---|---|---|---|---|
| Базовая | 1 | 1 | 2 000 шт | Проверка посадки и спроса на одном SKU |
| Стартовая | 2 | 2 | 8 000 шт | Первая партия под маркетплейс: две модели, два цвета |
| Расширенная | 2 | 4 | 16 000 шт | Сезон с прогнозом продаж по каждому цвету |
| Коллекция | 3 | 3 | 18 000 шт | Собственная розница с подтверждённым трафиком |
Из этого следует неочевидная вещь: выгоднее сделать два цвета по 2 000 шт, чем один цвет 4 000 шт — при одинаковом бюджете вы получаете вдвое больше SKU при той же цене единицы, потому что каждая позиция всё равно идёт отдельной наладкой. Но обратное тоже верно: шесть цветов в первом заказе почти гарантируют, что два из них останутся лежать.
Цвет: где начинается отдельная партия крашения
Цвет в опте — это не строчка в спецификации, а отдельная партия крашения со своим номером лота. Между лотами одного и того же артикула возможна незначительная разница в оттенке: это не брак, а свойство процесса. Поэтому цвет утверждается образцом до запуска, а не «по картинке в переписке».
Два способа крашения дают разный результат. Крашение в полотне дешевле и быстрее: сначала красят рулон, потом кроят. Расход полотна от способа крашения не зависит — его задаёт раскладка лекал. Крашение по изделию точнее по оттенку и позволяет собрать коллекцию из одного полотна, зато добавляет операции и время. Для базовой линейки из хлопка с эластаном 5–8 % и плотностью 160–180 г/м² практически всегда выбирают первый вариант; второй оставляют для нарядных моделей.
Практическая рекомендация: в первой партии — один базовый цвет (чёрный или белый) плюс один акцентный. Дальше расширение идёт по данным продаж, а не по вкусу. Смежная тема — документы на партию и маркировка: как параметры цвета и упаковки попадают в сопроводительные документы, разобрано в материале документы на партию из Китая.
Упаковка: её считают до заказа, а не после
Упаковка — вторая по частоте причина переделки партии после раскладки. Причина простая: её проектируют, когда товар уже готов, а операции ручные и считаются поштучно. Поэтому тип упаковки фиксируется в спецификации вместе с раскладкой.
| Тип упаковки | Когда нужен | Что входит | Кто готовит файл |
|---|---|---|---|
| Полибэг поштучно | Опт, склад, перепродажа | Пакет с перфорацией, размерная наклейка, состав | Мы по вашему макету и тексту состава |
| Мультипак 3–5 шт | Ретейл и маркетплейсы | Вкладыш, единый штрихкод набора, размерная матрица | Вы даёте GTIN, мы печатаем |
| Подарочная | Сезонные коллекции | Коробка или крафт-пакет, лента, открытка | Вы даёте макет и допуски по цвету |
| Транспортная | Всегда | Короб с маркировкой по размерам и цветам | Мы, по вашей схеме вложения |
Отдельно про маркировку: коды «Честный знак» наносит площадка, но файл кодов передаёт заказчик — вместе с GTIN, макетом этикетки и упаковочным листом. Комплект до отгрузки: утверждённый техпакет (лекала, спецификация, размерная таблица), упаковочный лист, файл кодов, инвойс для таможни и сертификат или декларация по ТР ТС 017/2011. Если этот шаг не согласован до отгрузки, партия приходит немаркированной, и дальше её нельзя ни ввезти, ни продать на площадке. Процедура описана в материале маркировка «Честный знак».
Себестоимость единицы: пять факторов и где экономия настоящая
Цену единицы формируют пять статей. Спорить имеет смысл только о тех, где экономия не превращается в переделку.
Расход полотна считается от площади раскладки, а не от площади лекал: 0,40 м² — это чистая площадь лекал, к ней добавляются отходы по вашей раскладке, и только потом результат умножается на плотность. При 170 г/м² чистая масса изделия — около 68 г, а закупка на 3 000 шт — около 204 кг полотна плюс отходы. Отсюда сразу видно, почему раскладка важнее «скидки за объём»: экономия 10 г на изделии даёт 30 кг на партии.
| Фактор | Как влияет | Где экономия настоящая | Где она превращается в проблему |
|---|---|---|---|
| Расход полотна | Площадь лекал × плотность; крупные размеры дают больше отходов | Плотная раскладка, разумная доля крайних размеров | Экономия на ширине полотна — перекос и усадка после стирки |
| Число операций | Каждая строчка и каждая обработка края — отдельный переход | Упрощение обработки края там, где это не видно в носке | Отказ от закрепок — шов расходится на третьей стирке |
| Отделка и фурнитура | Кружево, эластичная тесьма, силиконовая лента | Замена тесьмы на рибану в базовых моделях | Дешёвая тесьма теряет эластичность и «морщит» пояс |
| Брак и переделка | Приёмка по AQL 2.5: часть партии уходит в переделку или в уценку | Контроль на промежуточной операции, а не только на выходе | Экономия на контроле — возврат всей партии |
| Упаковка и логистика | Объём короба и вес влияют на фрахт | Плотная укладка без потери формы изделия | Вакуумная упаковка эластичного белья — заломы не расправляются |
Чего в этой таблице нет, так это конкретных цен. Мы не публикуем прайс, потому что цена единицы зависит от вашей раскладки и упаковки; расчёт делается по спецификации. Зато есть то, что важнее прайса: структура и точка, после которой цена перестаёт меняться — утверждение эталона и образца цвета.
Срок партии: от какой точки считать
Срок серии — 45–60 дней, повторный заказ — 30–40 дней, но обе цифры имеют смысл только с точкой отсчёта. Она наступает, когда сходятся три условия: поступила предоплата, утверждён эталонный образец и утверждён образец цвета. До этого момента срок не начался, и любая дата в переписке — это оценка, а не обязательство.
Обратный отсчёт удобнее вести от даты на полке: отнимите 45–60 дней серии, 7–10 дней контрольного образца и время на доставку по выбранному маршруту. Если в плане есть китайский Новый год, добавьте 2–3 недели — партнёрские площадки останавливаются, и это единственный простой, который нельзя «ускорить». Схемы доставки и сроки по маршрутам — в материале оплата и поставка в Россию.
Три ошибки, которые видно только на второй партии
Раскладка «поровну». Партия 3 000 шт по 500 на каждый из шести размеров выглядит справедливо, но не соответствует спросу: 50-й и 52-й уходят первыми, 46-й и 56-й остаются. Итог — необходимость дозаказа, который идёт 30–40 дней, и упущенные продажи в сезон.
Слишком много цветов в первом заказе. Каждый цвет — отдельная партия крашения и отдельный минимальный объём. Четыре цвета вместо двух при том же бюджете дают вдвое меньше изделий на цвет и вдвое больше риска, что половина останется на складе.
Упаковка, посчитанная после производства. Переупаковка на складе стоит дороже, чем упаковка на линии, и почти всегда портит товарный вид. Кроме того, для маркетплейса без штрихкода набора партию просто не примут.
Эти три ошибки не про качество пошива — они про планирование. Поэтому расчёт партии разумно начинать не с вопроса «сколько стоит», а с вопроса «из каких позиций она состоит». Если вы ещё выбираете площадку, полезно сначала пройти формальную оценку по критериям и весам — методика разобрана в материале оценка поставщика одежды.
Частые вопросы по пошиву одежды оптом
Ниже — то, что чаще всего уточняют до расчёта партии: про минимальный объём, кратность, цвета, упаковку и сроки.
Смотрите также
Смежные материалы по этой теме — процесс целиком, приёмка, документы и логистика.
- Пошив одежды на заказ — этапы заказа от техпакета до отгрузки
- Пошив нижнего белья — как устроена бельевая линия внутри контрактного производства
- Документы на партию — три волны документов и кто что оформляет
- Логистика и таможня — как везти партию из Китая в Россию
- Пижамы оптом — пример расчёта партии, где единица учёта — комплект
- Unitex — поставщик нижнего белья оптом из Китая
· Xiamen Unitex Trade Co., Ltd. — поставщик нижнего белья и партнёр по контрактному производству (OEM/ODM)