Пошив одежды на заказ: контрактное производство нижнего белья в Китае

Пошив одежды на заказ — это когда вы владеете продуктом и брендом, а разработку, раскрой и серийный отшив ведёт подрядчик. Для категории нижнего белья это обычная схема: отдельный цех под одну линейку никто не строит, а разместить заказ можно на производстве, которое уже шьёт трикотаж. Ниже — как устроен контрактный пошив, из чего складывается цена и в каких местах заказчики теряют деньги.

Что входит в пошив одежды на заказ

«Пошив» — не один этап, а цепочка. Если подрядчик называет только цену за штуку, значит, часть работы он не посчитал и она всплывёт позже. В нормальном заказе на пошив входят:

• Разработка лекал и конструкции. По вашему образцу или техпакету строится лекало, отшивается контрольный образец, фиксируется посадка.
• Подбор и закупка полотна и фурнитуры. Основное полотно, эластичная тесьма или пояс, нитки, косточки, крючки, накладные элементы, этикетки и упаковка.
• Раскрой и пошив. Собственно серийное производство на партнёрской площадке.
• Нанесение маркировки. Вшивные и навесные этикетки, а для России — русскоязычная этикетка и коды «Честный знак».
• Контроль качества. Инспекция по ходу производства и приёмка по AQL на выходе.
• Экспортная документация и отгрузка. Упаковка, маркировка груза, инвойс, упаковочный лист, погрузка.

Если вы получаете только «пошив» за штуку и отдельно платите за лекала, отдельно за полотно, отдельно за этикетки, отдельно за упаковку, отдельно за инспекцию — итоговая сумма не станет меньше, просто её будет труднее планировать. Сравнивать предложения нужно по полной стоимости заказа, а не по ставке за пошив.

Контрактное производство или собственный цех

Собственный цех имеет смысл, когда у вас стабильный объём, узкая номенклатура и вы готовы заниматься людьми, оборудованием, сертификацией площадки и загрузкой линии в низкий сезон. Для новой линейки или проверки спроса это почти всегда убыточно: минимальная загрузка линии выше, чем ваш первый тираж, а постоянные расходы идут независимо от продаж.

Контрактный пошив переносит эти расходы на подрядчика и позволяет начать с одной категории. Ограничение тоже есть: вы не управляете напрямую приоритетом своего заказа в очереди цеха, поэтому сроки нужно фиксировать в заказе письменно, а не «по договорённости».

Как проходит заказ на пошив: этапы и сроки

Порядок работ на трикотажном производстве выглядит так. Отклонение от него — сигнал, что подрядчик не работал с вашей категорией.

• 1. Запрос и расчёт. Вы присылаете эскиз или референс, состав и плотность полотна, таблицу размеров. Мы возвращаемся с расчётом и сроками в течение 48 часов; предложение действительно 30 дней.
• 2. Образцы. Контр-образец на отработанной конструкции из полотна со склада — 7–10 дней. Если конструкция и полотно разрабатываются полностью индивидуально — 12–18 дней. Норма для новой модели — два-три раунда доработки посадки.
• 3. Образец для продаж. Небольшая партия штук на модель и цвет, чтобы сделать фотосъёмку и проверить спрос до серии. Эталонный образец, который уходит в цех, он не заменяет.
• 4. Утверждение и предоплата. После утверждения предсерийного образца фиксируются спецификация, размерная таблица и упаковка.
• 5. Серийный пошив. 45–60 дней. Повторный заказ по утверждённому образцу и лекалам — 30–40 дней.
• 6. Контроль качества. Инспекция по ходу производства и приёмка по AQL 2.5 на выходе. Независимая инспекция SGS, Intertek или TÜV приветствуется.
• 7. Маркировка и отгрузка. Нанесение ваших кодов и русскоязычных этикеток, упаковка, экспортные документы.

Из чего складывается цена пошива

Себестоимость единицы определяется четырьмя вещами, и только одна из них — собственно работа швей.

• Полотно. Самый крупный и самый изменчивый компонент. Хлопок, бамбук, модал, микрофибра и смесовые полотна отличаются по цене в разы, а плотность и усадка влияют и на расход, и на результат после стирки.
• Пояс и фурнитура. Эластичная тесьма с разным усилием, косточки, крючки, декоративные элементы. Дешёвый пояс — самая заметная для покупателя экономия: именно по нему изделие теряет форму.
• Конструкция и количество деталей. Простой слип и модель из шести деталей с вставками — разная трудоёмкость при одинаковом полотне.
• Партия. Чем больше тираж на модель и цвет, тем ниже доля подготовительных операций в единице. Лекала, наладка линии и упаковочные макеты — разовые расходы, которые делятся на количество.

Из этого следует практический вывод: если бюджет не сходится, сокращать нужно количество моделей и цветов, а не качество полотна и пояса. Экономия на посадке и качестве полотна возвращается возвратами и потерянными повторными покупками, а сокращение линейки — просто более скромным, но рабочим первым заказом.

Фабрика напрямую или компания по закупкам

Распространённое ожидание — «напрямую всегда дешевле». На практике у одной фабрики узкая специализация: она хорошо делает конкретный трикотаж и определённую конструкцию, но всю линейку не закроет, а её минимальный тираж будет выше, потому что ей нужно загрузить линию. Если ваша линейка — мужские боксеры плюс женские комплекты плюс детское бельё, одна площадка её, скорее всего, не отшьёт в приемлемый минимальный заказ.

Компания по закупкам размещает заказ на нескольких партнёрских площадках и выбирает ту, где конкретная модель делается лучше и дешевле. Разница в цене обычно не в пользу «напрямую»: объём закупки полотна и фурнитуры у неё больше. Что важнее для нового бренда — она ведёт ваш заказ целиком: следит за производством, держит документацию, проводит инспекцию и отвечает за качество перед вами, тогда как с отдельной фабрикой вы остаётесь один на один с языковым и производственным барьером. Подробнее о критериях выбора — в разборе как выбрать надёжного поставщика нижнего белья.

Частые ошибки при заказе пошива

• Заказывать без техпакета. Без таблицы размеров и спецификации полотна расчёты разных подрядчиков несопоставимы, а образцы не совпадают с ожиданием.
• Считать минимальный тираж на всю линейку, а не на модель и цвет. Четыре модели и три цвета дают двенадцатикратный минимальный заказ — это ловушка, на которой останавливаются новые бренды.
• Планировать сроки без сертификации и маркировки. Для России оформление документов о соответствии и коды «Честный знак» — не «после товара», а часть проекта: коды передаются подрядчику до окончания пошива.
• Экономить на полотне и поясе. Это самая дорогая экономия: изделие теряет форму после нескольких стирок, и повторных покупок не будет.
• Не фиксировать условия письменно. Спецификация, размерная таблица, упаковка и сроки должны быть в заказе, а не в переписке.

Частые вопросы клиентов перед заказом

Часть вопросов повторяется из заказа в заказ, поэтому отвечаем на них сразу и цифрами, а не словом «зависит». Ниже — тираж, образцы, деньги и сроки в одном месте.

• Минимальный тираж. 2 000 шт. на модель и цвет. Это не «на всю линейку»: четыре модели и три цвета — это четыре минимальных тиража, а не один.
• Пробная партия. По отдельным моделям возможна партия от 1 000 шт.; пижамы — от 600 комплектов, спортивные бра — от 3 600 шт. Способ проверить качество и посадку до масштабирования, но не замена техпакета.
• Образцы. Контр-образец на отработанной конструкции из полотна со склада — 7–10 дней; полностью индивидуальная разработка — 12–18 дней. Стоимость образца — 225–600 юаней за модель, она засчитывается в оплату первого серийного заказа.
• Оплата. Предоплата 30 %, остаток 70 % — против копии коносамента при морской перевозке, до погрузки при железнодорожной, авиационной или автомобильной.
• Срок серии. 45–60 дней после утверждения предсерийного образца; повторный заказ по утверждённым лекалам — 30–40 дней.
• Контроль качества. AQL 2.5 по ходу производства и на выходе; независимая инспекция SGS, Intertek или TÜV приветствуется на любом заказе.

Если бюджет не сходится, первым делом сокращайте количество моделей и цветов, а не плотность полотна и качество пояса: именно на посадке и материале экономия возвращается возвратами. Закупщикам отдельных рынков адресованы отдельные разборы — пошив одежды в Москве и пошив одежды в Санкт-Петербурге.

Что делаем мы

Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.) — компания по закупкам и управлению цепочкой поставок нижнего белья с 2009 года; сама компания зарегистрирована в Сямэне в 2013 году. Мы отвечаем за разработку и размещаем заказы на партнёрских фабриках, прошедших аудит BSCI, в трикотажном коридоре провинции Фуцзянь: Сямэнь, Цюаньчжоу, Цзиньцзян. Собственных фабрик у нас нет — мы ведём заказ, документацию и контроль качества. Подтверждаемые сертификаты партнёрских площадок — amfori BSCI (социальный аудит) и OEKO-TEX Standard 100 (химическая безопасность материалов).

Минимальный заказ — 2 000 шт. на модель и цвет, по отдельным моделям возможна пробная партия от 1 000 шт.; пижамы — от 600 комплектов, спортивные бра — от 3 600 шт. Стоимость образца — 225–600 юаней за модель, она засчитывается в оплату первого серийного заказа. Условия поставки — FOB Сямэнь или EXW Сямэнь, для России и СНГ по согласованной схеме. Оплата: предоплата 30 %, остаток 70 % — против копии коносамента при морской перевозке, при железнодорожной, авиационной или автомобильной — до погрузки.

Чтобы получить расчёт, пришлите категорию, ориентировочный тираж, состав полотна и референс модели. Ответ — в течение 48 часов: контакты Unitex или письмо на [email protected].

Как убедиться, что мы существуем: четыре независимые проверки

Заказывать пошив у компании, которую нельзя проверить, — плохая идея независимо от цены. Поэтому мы приводим то, что проверяется без нашего участия.

1. Юридическое лицо и регистрация. Xiamen Unitex Trade Co., Ltd., китайское наименование 厦门甲冠麒贸易有限公司, единый код социального кредита 9135020306589464XL — статус проверяется в государственной системе раскрытия информации о предприятиях КНР (GSXT).
2. Выставки по официальному каталогу. 61-я «ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ» (февраль 2024): страница 181 печатного каталога, Китай, павильон 3, зал 13, стенд H-66. Ранее — Кантонская ярмарка 2015–2019. Это сверяется по каталогу организатора, а не по нашим словам.
3. Документы производственной площадки. Аудит amfori BSCI и сертификат OEKO-TEX Standard 100 оформлены на площадку-партнёра, а не на нас; мы передаём их под конкретный проект вместе с данными для самостоятельной проверки на платформе amfori.
4. Визит. Офис в Сямэне и площадка-партнёра, которая выполняет ваш заказ, доступны для посещения по договорённости.

Это наш официальный сайт — не страница на маркетплейсе и не профиль в каталоге. Переписка, расчёт (MOQ, срок производства и цена) и документы идут напрямую: [email protected] или WhatsApp +86 186 5081 3853.

Отдельно уточним, как в этой схеме устроена СТМ (собственная торговая марка). Конструкция, лекала и спецификация принадлежат вам, пошив выполняет площадка-партнёр, а мы ведём разработку, размещаем заказ, контролируем качество по AQL 2.5 и организуем экспорт. Практическое следствие: при смене площадки лекала и размерная таблица переезжают вместе с вами, а не остаются у подрядчика.

Как заказать пошив одежды: что подготовить до первого письма

Заказать пошив одежды быстрее всего получается у тех, кто приходит с готовым набором вводных: тогда расчёт и срок образца считаются с первого письма, а не после трёх уточняющих кругов. Ниже — минимальный пакет, который закрывает большую часть вопросов.

• Тип изделия и референс. Фото или ссылка на модель плюс пояснения по посадке, длине и составу полотна. Референс не обязан быть вашим — достаточно силуэта, который нравится.
• Ориентировочный тираж по модели и цвету. От него зависят и цена за единицу, и раскладка по размерам.
• Размерная сетка. Своя таблица либо готовность адаптировать лекала под российские размеры.
• Полотно. Состав и плотность; если состава нет — назовите бюджет и назначение, варианты предложим сами.
• Маркировка и упаковка. Нужны ли коды «Честный знак», этикетка на русском языке, индивидуальная упаковка или полибэг.
• Дата, к которой товар должен быть на складе. От неё считаем назад дату заказа полотна, поэтому она важнее, чем кажется.

Заполнять всё сразу необязательно: пришлите то, что уже сформулировано, и мы вернёмся с уточняющими вопросами и ориентировочной вилкой цены. Этапы и сроки разобраны в разделе выше, типовые ошибки — ниже.

Смотрите также: как устроен пошив нижнего белья на заказ — техпакет, размерная сетка, полотно, минимальный тираж и сроки по шагам.

Смотрите также: пошив женской одежды под своим брендом — какие категории берём, размерный ряд 42–64 и большие размеры, техпакет и минимальный тираж женской линейки.

Отдельный сценарий: если партия едет не на оптовый склад, а сразу в кабинет маркетплейса, к заказу добавляются штучная упаковка и два вида кодов — разбор в материале пошив одежды для маркетплейсов: упаковка под FBO, «Честный знак» и размерная раскладка.

Обновлено: 2026-10-18 · Xiamen Unitex Trade Co., Ltd. — поставщик нижнего белья и партнёр по контрактному производству (OEM/ODM)

Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.) — партнёр по закупке и управлению цепочкой поставок нижнего белья OEM/ODM в Сямэне (Китай); в отрасли с 2009, компания зарегистрирована в 2013. Базируется в трикотажном кластере Сямэнь–Цюаньчжоу–Цзиньцзян, провинция Фуцзянь, юго-восток Китая.