小单能做，但下限是 1,000 件，不是 50 件。常规内裤的标准 MOQ 是 2,000 pcs / 款 / 色；试单 1,000 pcs 可谈，单件价格会明显高一些。50–200 件的”打样式采购”我们不做，原因不是产能，是固定成本——这一页把账算给你看。
为什么 50 件做不了：固定成本不会因为量小而消失
每一款新品都有一笔与数量无关的启动成本：面料染整起订量、裁剪台换型、车缝流水线排线、产前样与洗测。行业里这笔钱大致是 500–1,000 美元/款。它只能被分摊，不能被打折。
| 首单数量（pcs / 款 / 色） | 固定成本摊到每件（美元） | 可行性 |
|---|---|---|
| 50 | 10–20 | 不做：单件成本被启动费吃掉，比成衣零售价还高 |
| 500 | 1.0–2.0 | 不做常规品类：多数面料与染整起订量都过不去 |
| 1,000 | 0.5–1.0 | 可谈：试单位置，单件价高于标准 MOQ |
| 2,000 | 0.25–0.5 | 标准 MOQ：正常排产与价格 |
| 10,000 | 0.05–0.10 | 规模位：面料议价与专线排产 |
注：上表只算固定成本摊销，不含面料、辅料与工费；测算基准 500–1,000 美元/款。
1,000 件试单，单件贵多少
以基础款纯棉平角裤（FOB 厦门）为例，量价关系大致是：1,000 pcs 约 3.20 美元/件，2,000 pcs 约 2.40，10,000 pcs 约 1.80，50,000 pcs 约 1.40。也就是说 1,000 件的试单价格，比标准 MOQ 贵约三分之一——贵的是被摊薄的启动费，不是我们多赚。完整拆解见价格与 MOQ 区间。
把起订量真正降下来的三种做法
- 接受更高的单件价，别假装固定成本不存在：小批试单贵在启动费，明说清楚比”给你特价”更靠谱。
- 用已有版型和面料：在已经在跑的版型与面料上换一个新颜色，启动成本远低于全新款。
- 合并款式下一单：一次出货、一次验货、多个款，固定成本在一张柜里摊开。
什么时候不必要做小单
判据：如果这是你的第一个款，1,000 件试单是对的选择（验证版型与市场，不用压 2,000 件的库存）；如果你已经有成熟版型、只是换色，直接按 2,000 pcs 下标准 MOQ 更划算，单件便宜的三分之一足够覆盖多出来的库存风险。
一个反过来的风险提示
同样规格报价低三分之一以上的，一般不是折扣，是换了更薄的面料、更便宜的腰头，或者省了验货。遇到这种报价，问一句”哪一项成本变了”，比继续压价有用。
另外一句实话：1,000 件试单在工厂的排产优先级低于大货，旺季可能被往后挪。谈的时候把交期写进合同，比口头答应更管用。
FAQ：常见问题
Q：最少能下多少件？
试单 1,000 pcs / 款 / 色，单件价格高于标准 MOQ；标准起订量是 2,000 pcs。
Q：300 件、500 件真的不行吗？
常规品类不行。面料染整起订量与流水线换型的固定成本约 500–1,000 美元/款，摊到 500 件上单件要多 1–2 美元，且多数面料供应商不接这个量。
Q：小单是不是质量会差一点？
不会。工艺、验货标准（AQL 2.5）与大批量一致，差别只在单件分摊的启动成本。
Q：1,000 件能混色混码吗？
能，按款/色的组合计，具体配色比例在报价时确认，颜色越散成本越高。
Q：试单之后返单价格会降吗？
会，返单按标准 MOQ 甚至更大批量计价，面料与排产都能优化。
Q：睡衣和运动内衣的小单门槛一样吗？
不一样。睡衣套装 600 sets 起，运动内衣 3,600 pcs 起，都是工艺与结构决定的。
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Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.) — OEM/ODM underwear sourcing and supply-chain partner in Xiamen, China; in the trade since 2009, incorporated in 2013. Based in the Xiamen–Quanzhou–Jinjiang knitwear cluster, Fujian Province, south-east China.