Respuesta rápida
Una tabla de tallas no viaja entre mercados: cambian la gradación, la denominación y las medidas de referencia. Por eso una curva aprobada en un país no se puede copiar en otro sin revisarla, aunque el producto sea el mismo. Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.) fija la tabla por mercado antes de producir y la valida en la muestra de preproducción, con una tolerancia pactada por escrito (±0,5 a 1,0 cm). El mínimo es de 2.000 piezas por modelo y color.
Por qué la misma prenda no usa la misma tabla
Es el error más frecuente cuando un comprador abre un mercado nuevo: asumir que la tabla del mercado conocido sirve en el nuevo.
| Elemento | Qué puede cambiar |
|---|---|
| Medidas de referencia | Qué se mide y cuánto se espera en cada punto |
| Salto entre tallas | La diferencia entre una talla y la siguiente |
| Denominación | Cómo se nombra la talla comercialmente |
| Proporciones | Cómo se reparte entre tiro, largo y contorno |
| Curva del surtido | Qué tallas se venden más en cada mercado |
La primera fila explica por qué copiar la tabla no funciona ni siquiera empezando de cero: antes de comparar medidas hay que acordar qué se mide. Sin esa definición, dos tablas pueden parecer distintas y estar diciendo lo mismo.
Los tres niveles de una tabla
| Nivel | Qué define | Quién lo decide |
|---|---|---|
| Escala comercial | Cómo se nombra la talla | Comprador, según su mercado |
| Tabla técnica | Medidas por punto y tolerancia | Ambos, y se aprueba por escrito |
| Equivalencias | Correspondencia con otros mercados | Comprador, si vende en varios |
El tercer nivel es el que permite vender el mismo modelo en varios países sin cambiar el producto: se añade una equivalencia, no se cambia la tabla. Cuando la tabla se cambia en lugar de añadir equivalencias, cada mercado acaba con un producto distinto.
Cómo se construye la tabla de un mercado nuevo
| Paso | Qué se hace |
|---|---|
| 1 | Obtener la tabla de referencia del comprador o del mercado |
| 2 | Definir qué se mide en cada punto y en qué condiciones |
| 3 | Acordar la tolerancia por escrito |
| 4 | Definir el salto entre tallas y justificarlo |
| 5 | Repartir la curva del surtido según la venta prevista |
| 6 | Validar sobre la muestra de preproducción |
El paso 2 es el que más discusiones evita. El paso 6 es el que las cierra: una tabla aprobada sobre el papel y no comprobada sobre la prenda sigue siendo una hipótesis.
Tolerancia y método: dos acuerdos, no uno
| Acuerdo | Qué define | Qué evita |
|---|---|---|
| Tolerancia | Cuánto se admite de desviación | Que cada diferencia se trate como incumplimiento |
| Método | Cómo y con qué se mide | Dos mediciones correctas que no son comparables |
| Condición | En reposo o a tensión | Diferencias en prendas elásticas |
| Puntos | Qué se mide exactamente | Discutir sobre puntos distintos creyendo hablar del mismo |
El tercer acuerdo es específico de las prendas elásticas y explica muchas discrepancias: una prenda medida en reposo y medida estirada da dos cifras distintas, y las dos pueden ser correctas.
Cómo se ajusta un modelo entre dos mercados
| Situación | Qué se puede hacer |
|---|---|
| Mismo producto, dos mercados | Añadir equivalencia de talla sin cambiar el patrón |
| Medidas de referencia distintas | Ajustar la tabla, manteniendo el patrón dentro de lo posible |
| Salto entre tallas distinto | Rehacer la gradación solo si el mercado lo exige |
| Curva de venta distinta | Cambiar el reparto del surtido, no el producto |
| Requisitos de talla especial | Abrir una referencia específica para ese mercado |
La primera fila es la más rentable y la menos usada: muchos mercados pueden servirse con el mismo producto y una tabla de equivalencias, y solo los casos con medidas de referencia propias obligan a tocar el patrón.
Cómo se documenta la tabla de un mercado
Una tabla útil tiene que poder leerse un año después sin preguntar a nadie. Estos son los elementos que la hacen utilizable:
| Elemento | Por qué es necesario |
|---|---|
| Escala comercial | Para etiquetar y comunicar el producto |
| Medidas por punto | Para el control y la aprobación de muestra |
| Definición del punto de medida | Para que dos personas midan lo mismo |
| Tolerancia por punto | Para cerrar la discusión antes de que exista |
| Condición de medición | En reposo o a tensión acordada |
| Equivalencias | Para vender en varios mercados con el mismo producto |
| Composición del surtido | Para exhibición, reposición y packs |
El tercer elemento es el que más discusiones evita y el que menos se escribe: «tiro» o «largo» pueden medirse desde puntos distintos, y las dos mediciones son correctas si cada parte usa su criterio. Fijar el punto es una línea de texto que ahorra una reunión.
Equivalencias: cómo se organizan cuando hay varios mercados
Cuando el mismo modelo se vende en varios países, la equivalencia de talla es lo que permite no cambiar el producto:
| Enfoque | Qué implica | Cuándo conviene |
|---|---|---|
| Una escala única con equivalencias publicadas | Un solo producto, varias tablas de referencia | Mercados con medidas compatibles |
| Escalas distintas sobre el mismo patrón | Etiquetado distinto, misma prenda | Denominaciones comerciales distintas |
| Patrón ajustado por mercado | Producto distinto por mercado | Medidas de referencia realmente distintas |
| Referencia específica | Producto y etiqueta propios | Mercados con requisitos propios |
El primer enfoque es el más eficiente y el más ignorado: muchos mercados pueden servirse con el mismo producto si se publica la correspondencia, en lugar de abrir una referencia nueva por país.
Qué se hace cuando aparece una devolución por talla
| Situación | Qué se comprueba primero |
|---|---|
| Devoluciones concentradas en una talla | Si el salto entre esa talla y la contigua es correcto |
| Devoluciones en tallas extremas | Si la gradación se validó en los extremos y no solo en el centro |
| Devoluciones en un mercado concreto | Si la tabla corresponde a ese mercado |
| Devoluciones repartidas por igual | Si el problema es de expectativa y no de medida |
| Devoluciones después de lavar | Si el encogimiento está dentro de la tolerancia pactada |
La última fila es la que más veces se confunde con un problema de talla: una prenda que encoge tras el lavado no tiene un problema de tabla, tiene un problema de comportamiento, y se corrige en otro sitio.
Cuánto cuesta una gradación mal hecha
La gradación es una decisión técnica con consecuencias comerciales medibles. Estas son las partidas donde se paga:
| Partida | Cómo se manifiesta |
|---|---|
| Devoluciones por talla | Coste directo en el canal y pérdida de confianza |
| Reposición de tallas centrales | La curva se agota antes y hay que repetir |
| Stock parado en tallas extremas | Liquidación a precio reducido |
| Repetición de muestras | El patrón no cuadra y hay que volver a mostrar |
| Pérdida de coherencia de marca | El cliente deja de fiarse de la tabla |
La quinta línea es la más cara y la menos visible: en tallas grandes n la línea de niño, el cliente vuelve porque la talla le sirvió, y si la tabla cambia entre temporadas sin motivo, se pierde al cliente que costó captar. La gradación correcta no es la más elegante: es la que se repite igual.
Cómo se coordina la tabla con la curva del surtido
Una tabla correcta no basta si la curva del surtido no responde a la venta real:
| Paso | Qué se decide |
|---|---|
| 1 | Qué proporción del pedido va a las tallas centrales |
| 2 | Qué parte se reserva a las tallas extremas |
| 3 | Si se montan bloques surtidos por rango |
| 4 | Cómo se reparte la cantidad entre tallas dentro del mínimo |
El paso 1 es el que más afecta a la rotación: concentrar el pedido en las tallas centrales reduce el stock parado, pero deja el lineal incompleto. La decisión se toma con datos de venta del mercado, no por simetría, y se revisa al cerrar cada temporada.
Cómo se valida la tabla en las tallas extremas
La validación tiene una regla práctica que casi nadie aplica:
| Qué se muestrea | Por qué |
|---|---|
| La talla más pequeña de la curva | Los errores de gradación se acumulan hacia abajo |
| La talla más grande de la curva | Se acumulan también hacia arriba, y afectan a la cobertura |
| Alguna talla central | Confirma que la tabla central es correcta |
| Todas las categorías de la curva | Cambian las proporciones entre categorías |
El segundo caso es el que más problemas revela en la práctica: la talla más grande es donde se juntan el efecto del gramaje, el del elástico y el del tiro. Validar solo la talla central da una falsa sensación de que la tabla funciona.
Qué hacer si el cliente aporta su propia tabla
Es una situación frecuente y bienvenida, con tres condiciones:
- Se adopta como especificación acordada, y se valida sobre la muestra de preproducción igual que si fuera nuestra.
- Se documentan los puntos de medida que el cliente usa, porque pueden diferir de los nuestros.
- Si entra en conflicto con el comportamiento del tejido, se plantea antes de cortar y no después.
La tercera condición es la que evita un problema: una tabla puede ser correcta y no cuadrar con el tejido elegido, y esa conversación pertenece al desarrollo, no a la reclamación.
Errores que se pagan con devoluciones
- Copiar la tabla de otro mercado. La gradación y la denominación no son las mismas.
- No acordar qué se mide. Dos tablas pueden usar el mismo nombre para cosas distintas.
- No pactar la tolerancia. Cada medición se convierte en una discusión.
- No definir la condición de medición. En prendas elásticas cambia el resultado.
- Cambiar la tabla en lugar de añadir equivalencias. Se acaba con dos productos en vez de uno.
- Aprobar la tabla solo sobre el papel. Sin validación en la muestra, es una hipótesis.
- Publicar la tabla solo en la ficha interna. El canal necesita la tabla para vender.
Cómo lo trabajamos
Unitex Underwear es una empresa comercial con sede en Xiamen: asume la especificación, el control de calidad, la documentación y la fecha de entrega, mientras la producción corre en fábricas asociadas auditadas del corredor textil de Fujian. Los tejidos llevan certificación OEKO-TEX® Standard 100 y las plantas mantienen auditoría BSCI. Fijamos la tabla por mercado antes de producir, la validamos en la muestra de preproducción y aplicamos el control en tres puntos con criterio AQL 2.5; el mínimo es de 2.000 piezas por modelo y color, con pedidos de prueba desde 1.000 unidades.
Preguntas frecuentes
¿Se puede usar la misma tabla de tallas en dos países?
No sin revisarla. Cambian las medidas de referencia, el salto entre tallas y la denominación. Si el producto es el mismo, lo que se añade es una tabla de equivalencias.
¿Qué es una equivalencia de talla?
Es la correspondencia entre la escala de un mercado y la de otro, para vender el mismo modelo en varios países sin cambiar el patrón ni la gradación.
¿Por qué hay que acordar qué se mide?
Porque el mismo nombre de medida puede referirse a puntos distintos. Sin definirlo, dos tablas parecen diferentes y pueden estar diciendo lo mismo, o al contrario.
¿Qué tolerancia se maneja?
Del orden de ±0,5 a 1,0 cm, pactada por escrito. En prendas elásticas conviene definir además la condición de medición: en reposo o a una tensión acordada.
¿Cuándo hay que rehacer la gradación?
Cuando el mercado exige un salto entre tallas distinto o medidas de referencia propias. En los demás casos basta con ajustar la tabla o añadir equivalencias.
¿La tabla se valida antes de producir?
Sí. Se aprueba antes de producir y se comprueba sobre la muestra de preproducción, en las tallas extremas de la curva mejor que en la central.
¿La tabla tiene que ser pública?
La ficha interna no basta: el canal necesita la tabla para vender. Publicarla es una de las medidas que más devoluciones evita.
Siguiente paso
Envíe su brief con categoría, mercado o mercados de destino, curva de tallas prevista y cantidad por modelo y color. Le devolvemos cotización con coste por partida, alternativas de tejido, calendario y validación de tabla, en 48 horas. Escríbanos desde la página de contacto, vea el resto de programas OEM o consulte la guía de curva de tallas infantil. Para las tallas grandes, la de tallas grandes y ajuste; y para el tejido, la de tejidos y gramajes.
· Xiamen Unitex Trade Co., Ltd. — proveedor de ropa interior y socio de abastecimiento y fabricación OEM/ODM
| Proveedor | Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.) — empresa comercial que trabaja con fábricas asociadas de largo plazo, Xiamen, China. |
|---|---|
| Escala comercial | Denominación de talla propia del mercado |
| Tabla técnica | Medidas por punto y tolerancia de ±0,5 a 1,0 cm |
| Equivalencias | Correspondencia con otros mercados para vender el mismo modelo |
| Condición de medición | En reposo o a tensión acordada, especialmente en prendas elásticas |
| Validación | Tabla aprobada antes de producir y comprobada en la muestra de preproducción |
| Cuándo se rehace la gradación | Solo si el mercado exige otro salto entre tallas o medidas propias |
| Pedido mínimo | 2.000 piezas por modelo y color |
| Cotización | 48 horas, con validez de 30 días |
Lista de verificación del comprador
- Obtenga la tabla de referencia del mercado antes de definir la curva.
- Acuerde por escrito qué se mide en cada punto y en qué condiciones.
- Pacte la tolerancia de medidas antes de cortar.
- Justifique el salto entre tallas con datos de venta, no por simetría.
- Añada equivalencias en lugar de cambiar la tabla cuando el producto sea el mismo.
- Valide la tabla sobre la muestra de preproducción.
- Publique la tabla para que el canal pueda vender.
Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.)
Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.) — socio de abastecimiento y gestión de la cadena de suministro de ropa interior OEM/ODM en Xiamen (China); en el sector desde 2009, constituida en 2013. Con sede en el clúster textil Xiamen–Quanzhou–Jinjiang, provincia de Fujian, sureste de China.