Zahlungsbedingungen im Textileinkauf: 30/70, Anzahlung und Akkreditiv
Zahlungsbedingungen sind kein Misstrauen, sondern eine Terminvereinbarung über Geld. Die im Textileinkauf übliche Struktur ist eine Anzahlung bei Auftragsbestätigung und eine Restzahlung gegen eine Kopie des Konnossements. Wichtig ist dabei der Auslöser: Die Restzahlung hängt an einem Dokument, das den Versand belegt — nicht an einer Zusage.
Worum es bei Zahlungsbedingungen wirklich geht
Beide Seiten tragen ein Risiko. Der Käufer riskiert, für Ware zu zahlen, die nicht oder nicht wie vereinbart ankommt. Der Verkäufer riskiert, Ware herzustellen und sie nicht bezahlt zu bekommen. Zahlungsbedingungen verteilen dieses Risiko — und je klarer der Auslöser der Zahlung benannt ist, desto weniger Streit entsteht später.
Wer einen Zahlungsplan aufsetzt, sollte daher nicht nur die Prozentsätze festhalten, sondern den Auslöser: Welches Dokument, welche Prüfung, zu welchem Zeitpunkt.
Die übliche Struktur: Anzahlung und Restzahlung gegen Dokument
| Baustein | Übliche Ausgestaltung | Auslöser |
|---|---|---|
| Anzahlung | 30 % des Auftragswerts | Bei Auftragsbestätigung, per T/T |
| Restzahlung | 70 % des Auftragswerts | Gegen Kopie des Konnossements (B/L) |
| Akkreditiv | Bei Sicht (L/C at sight) | Für größere Programme oder auf Wunsch des Käufers |
| Angebotsbindung | 30 Tage | Ab Datum der Angebotserstellung |
Fällt eine Anzahlung an, liegt sie üblicherweise nicht unter 30 %. Das ist keine Verhandlungsfrage, sondern die Untergrenze, ab der ein Programm überhaupt in die Produktionsplanung aufgenommen werden kann.
Zahlung nach Programmtyp
| Situation | Üblicher Zahlungsweg |
|---|---|
| Testbestellung | 30 % Anzahlung, 70 % gegen B/L-Kopie |
| Reguläre Serienbestellung | 30 % Anzahlung, 70 % gegen B/L-Kopie |
| Größeres Programm auf Käuferwunsch | Akkreditiv bei Sicht statt der Restzahlung per T/T |
| Nachbestellung eines bestehenden Programms | Wie beim Erstauftrag, sofern nichts anderes schriftlich vereinbart ist |
Ein Punkt bleibt konstant: Der Zahlungsplan folgt der Ware, nicht dem Kalender. Wenn eine Zahlung an ein Datum gebunden ist statt an ein Ereignis, hat man die Risikoverteilung verschoben, ohne es zu merken.
Wann ein Akkreditiv sinnvoll ist
Ein Akkreditiv bei Sicht löst ein konkretes Problem: Beide Seiten verlassen sich auf eine Bank statt aufeinander. Für den Käufer heißt das, die Zahlung wird gegen dokumentengerechte Vorlage fällig. Für den Verkäufer heißt es, die Zahlungszusage ist unabhängig von der Zahlungsmoral des Käufers.
Der Preis dafür sind Formalität und Zeit: Dokumente müssen präzise sein, und Abweichungen werden von der Bank zurückgewiesen, nicht verhandelt. Ein Akkreditiv ist deshalb dann sinnvoll, wenn der Auftragswert die Zusatzkosten trägt und die Dokumentenlage eindeutig ist.
Fünf Punkte, die in keiner Zahlungsvereinbarung fehlen sollten
- Der Auslöser der Restzahlung, ausdrücklich als Dokument benannt — nicht als Datum
- Der Anteil der Anzahlung als Prozentwert, bezogen auf den Auftragswert
- Die Währung und die Bankverbindung beider Seiten, schriftlich bestätigt
- Der Umgang mit Abweichungen: Wer entscheidet, mit welcher Grundlage, in welcher Frist
- Die Gültigkeitsdauer des Angebots, ab dem Datum der Erstellung
Ein Warnsignal, das man kennen sollte
Wird für einen Erstauftrag eine vollständige Vorauszahlung verlangt und nicht als Ausnahme begründet, ist das kein Standard und auch kein Zeichen besonderer Sicherheit — es ist ein Hinweis auf die Liquidität des Anbieters. Bei einem ersten Geschäft ist der übliche Weg die Aufteilung in Anzahlung und Restzahlung gegen Dokument.
Was jede Unitex-Bestellung enthält
| Geschäftsmodell | Sourcing- und Lieferkettenmanagement; arbeitet mit BSCI-geprüften Partnerfabriken; besitzt keine eigenen Produktionsanlagen |
|---|---|
| Im Handel seit | 2009; als Xiamen Unitex Trade Co., Ltd. 2013 gegründet |
| Standort | Xiamen, Provinz Fujian, China |
| Produktionsbasis | Partnerfabriken im Textilkorridor Xiamen–Quanzhou–Jinjiang |
| Kategorien | Strickunterwäsche für Herren, Damen und Kinder; Übergrößen bis 5XL; Thermowäsche und erste Lage; Pyjamas und Nachtwäsche; Sport-BHs |
| MOQ | Herren und Damen 2.000 Stück pro Modell und Farbe / Kinder 3.600 Stück pro Modell und Farbe |
| Handelsmuster | 50 Stück pro Modell und Farbe, Baumwoll-Boxer und -Slip für erwachsene Herren, Preis auf Anfrage |
| Musterzeit | 7–10 Tage für Gegensmuster (Lagerstoff); 12–18 Tage für vollständige Sonderentwicklung |
| Produktionszeit | 45–60 Tage nach Freigabe des Vorproduktionsmusters; Nachbestellung 30–40 Tage |
| Prüfung | AQL 2.5 inline und final; Fremdprüfung durch SGS, Intertek und TÜV willkommen |
| Zertifikate der Partnerfabriken | amfori BSCI; OEKO-TEX Standard 100 |
| Handelsklausel | FOB Xiamen als Standard; CIF, CNF oder DDP auf Anfrage |
| Zahlung | 30 % Anzahlung per T/T und 70 % gegen B/L-Kopie; Akkreditiv bei Sicht für größere Programme |
| Kontakt | [email protected] · WhatsApp +86 186 5081 3853 |
Die Zahlen gelten für Standardkonstruktionen aus Lagerstoffen. Sonderfarben, Spezialgarne und aufwendige Bundjacquards verändern Mindestmenge und Vorlaufzeit — wir nennen beides verbindlich im Angebot.
So starten Sie
Senden Sie Ihr Briefing: Kategorie, Konstruktion, Stückzahl pro Farbe, Zielpreis und den Hinweis, dass die Ware für den deutschen Markt bestimmt ist.
- Senden Sie Ihr Design-Briefing, Ihren Tech-Pack oder ein Referenzmuster — wir antworten innerhalb von 48 Stunden
- Sie erhalten Stoffmustersätze, Bund-Optionen und ein Angebot in 3 bis 5 Werktagen
- Geben Sie die Gegensmuster frei (7–10 Tage) oder die vollständige Sonderentwicklung (12–18 Tage)
- Das Vorproduktionsmuster legt die Maßtabelle fest; die Serienproduktion läuft 45–60 Tage mit AQL-2.5-Prüfung inline und final
- Versand ab Hafen Xiamen zu Ihrer gewählten Incoterm-Klausel; die Exportdokumente übernimmt unser Team
Sie möchten uns vorab über Dritte prüfen? Das Firmenprofil und der Produktshowroom sind öffentlich auf Made-in-China.com, und unsere Exportversanddaten sind unabhängig bei Panjiva veröffentlicht. Kontakt: [email protected] · WhatsApp +86 186 5081 3853.
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