Пошив одежды для маркетплейсов — это не «опт, только мельче». Заказ, который поедет на склад Wildberries или Ozon, отличается от обычной оптовой партии в четырёх местах: каждая единица упакована и подписана отдельно, коды маркировки нанесены до границы, комплекты считаются по вложениям, а возвраты по размеру бьют по экономике сильнее, чем цена за штуку. Именно эти четыре пункта, а не ставка за пошив, определяют, заработает ли карточка.
Роль в цепочке. Между селлером и цехом должен стоять кто-то, кто отвечает за лекала, полотно, приёмку и документы, — иначе все четыре расхождения всплывают уже на складе площадки. Эту часть берём на себя мы: Xiamen Unitex Trade Co., Ltd. работает как поставщик OEM и ODM и управляющий цепочкой поставок, Собственных фабрик у нас нет — шьют фабрики-партнёры в трикотажном коридоре провинции Фуцзянь (Сямэнь — Цюаньчжоу — Цзиньцзян). В отрасли с 2009 года, компания зарегистрирована в Сямэне в 2013 году; amfori BSCI и OEKO-TEX Standard 100 оформлены на площадках партнёров. Дальше — практическая сторона: упаковка, коды, размерная раскладка, первая партия и календарь.
Чем заказ под маркетплейс отличается от обычного опта
Оптовик забирает коробку и сам решает, как её разложить. Селлер на маркетплейсе так не может: товар приходит на склад площадки уже в том виде, в котором его увидят курьер и покупатель. Отсюда четыре отличия, которые нужно заложить в техпакет до расчёта цены.
- Штучная упаковка. Каждая единица — в отдельном пакете со своим штрихкодом. Не «коробка на 50 штук», а 50 подписанных пакетов.
- Маркировка каждого вложения. Код «Честного знака» наносится на единицу товара, а не на коробку; при комплекте из трёх штук кодов тоже три.
- Комплекты считаются по вложениям. Набор «3 пары» — это три единицы в тираже и три кода, хотя продаётся он как один артикул.
- Возвраты и размер. В одежде несоответствие размера — самая частая причина возврата; на маркетплейсе это прямая статья расходов, а не «сложность покупателя».
Что мы отшиваем для маркетплейса, а что нет
Границы лучше обозначить до обсуждения тиража: под каждую категорию нужны своя оснастка и свой передел, и «сделаем всё» на практике означает «сделаем через кого-то ещё, без контроля».
- Отшиваем: мужское, женское и детское нижнее бельё (мужское, женское, детское), домашнюю одежду и пижамы (пижамы оптом), халаты и кимоно (халаты оптом), ночные сорочки (пошив ночных сорочек), спортивные бра с чашкой и уровнями поддержки (спортивные бра).
- Не отшиваем: верхнюю одежду, платья, блузки, брюки, джинсы, спортивные костюмы, купальники, корсетные изделия и обычные бюстгальтеры с косточками. Это другая оснастка и другая фурнитура — если нужна такая позиция, честнее сразу искать отдельного поставщика.
Две разные маркировки: «Честный знак» и штрихкод площадки
Их часто путают, а путаница стоит недель простоя. Это два независимых кода с разными владельцами и разными сроками.
| Код | Кто получает | Когда наносится | Что будет, если опоздать |
|---|---|---|---|
| «Честный знак» (Data Matrix) | Заказчик оформляет коды в системе, изготовитель наносит | До пересечения границы, на каждой единице | Партия встаёт на границе или товар нельзя продавать |
| Штрихкод площадки (EAN/GS1) | Заказчик как владелец карточки | Печатается на индивидуальной упаковке на производстве | Склад не принимает поставку, карточка не создаётся |
| Этикетка на русском | Согласуется с заказчиком | Вшивается или навешивается на изделие | Карточку блокируют по требованию к информации о товаре |
Практический порядок такой: сначала согласуется техпакет и этикетка, затем заказчик получает коды, затем они передаются на площадку вместе с файлами раскладки — и только после этого начинается раскрой. Механика подробно разобрана в материале маркировка «Честный знак».
Упаковка под FBO: что закладывать в техпакет
При схеме FBO товар хранится и отгружается со склада площадки, поэтому упаковка — часть товара, а не логистическая мелочь. В техпакет закладывают пять параметров, и каждый влияет на цену.
- Тип пакета — прозрачный полибэг с отверстием для воздуха или непрозрачный с окном; для подарочных позиций — отдельная упаковка.
- Место штрихкода — на лицевой стороне, не поверх шва и не на сгибе: сканер на приёмке должен читать его с первого раза.
- Состав и размер на упаковке — дублируют данные этикетки; для маркетплейса это ещё и требование к карточке.
- Мультипак — набор из 2–3 штук в общей плёнке: дешевле по логистике на единицу, но кодов «Честного знака» всё равно столько же, сколько единиц.
- Вес и габарит — от них зависит тариф площадки; плотная упаковка на 10–15 г тяжелее, но снижает повреждения при перевозке.
Размерная раскладка: главная статья возвратов
На маркетплейсе покупатель не может примерить товар до покупки, поэтому возврат почти всегда означает «село не так». Это не проблема площадки и не проблема покупателя — это следствие размерной сетки, собранной «на глаз».
Что делается иначе, чем в рознице: раскладка строится не по «среднему размеру», а по кривой спроса конкретной категории; для каждой конструкции — своя таблица мерок в сантиметрах (слипы и боксеры сидят по-разному при одинаковой букве размера); большие размеры — отдельные лекала, а не увеличенная копия средней посадки. Если товар уже продавался, кривую лучше строить по фактическим продажам прошлой партии, а не по интуиции.
Второй момент — посадочные мерки в карточке. Покупатель сравнивает не букву, а обхват; поэтому таблица с обхватами и допусками (±1 см для тканых полотен, ±1,5 см для трикотажа) снижает возвраты сильнее, чем любая фотография. Разбор конструкций — в материале женские трусы оптом и мужские боксеры.
Первая партия: как протестировать модель, не заморозив деньги
Типичная ошибка первой поставки — заказать широкую линейку «чтобы было из чего выбирать». На маркетплейсе это работает наоборот: неликвид по шести позициям съедает прибыль по двум удачным.
- Две-три модели, два цвета. Порог считается по каждой позиции «модель + цвет» и равен двум тысячам штук; для теста отдельной модели обсуждается партия вдвое меньше. Каждая модель означает свой комплект лекал и свою таблицу мерок.
- Один размерный коридор. На старте — ходовая середина, без крайних размеров: расширять ряд дешевле, чем распродавать остатки.
- Образец до закупа полотна. Образец — 7–10 дней, полная разработка с подбором цвета и примерками — 12–18 дней; стоимость 225–600 юаней за модель зачитывается в первый серийный заказ.
- Серия и повтор. Новая модель — 45–60 дней, повторный заказ — 30–40 дней. Повтор дешевле и быстрее, поэтому удачную модель выгоднее докрутить, чем искать новую.
Документы для карточки товара
Для взрослой одежды и белья действует ТР ТС 017/2011, для детской — ТР ТС 007/2011. Декларацию оформляет российский импортёр или владелец марки, а не китайская сторона: мы передаём состав, плотность, результаты испытаний полотна и данные площадки, на которой выпускалась партия.
К этому добавляются этикетка на русском (состав, размер, страна производства, уход) и, для детских позиций, отдельные требования к маркировке и безопасности. Всё это согласуется до отгрузки — после прибытия груза менять этикетку уже нельзя без переупаковки. Подробнее — сертификаты и ТР ТС.
Экономика: где маркетплейс съедает маржу
Цену закупки нельзя считать «от цены на полке минус наценка»: между ними стоят статьи, которые на обычном опте отсутствуют или выглядят иначе.
| Статья | Как влияет на заказ |
|---|---|
| Логистика до склада площадки | Тариф зависит от веса и габарита упаковки, а не от стоимости товара |
| Хранение | Медленные позиции дорожают с каждым месяцем — против этого работает узкая линейка |
| Возвраты | Обратная логистика плюс потеря товарного вида; снижается размерной таблицей и качеством пошива |
| Маркировка | Стоимость кодов и операций нанесения — фиксированная часть на каждую единицу |
| Упаковка | 10–15 г на единицу превращаются в тонны на партии |
Отсюда практическое правило: цену закупки считают не «сколько стоит пошить», а «сколько останется после возвратов и хранения при реалистичной цене полки». Если модель не сходится при 2 000 шт на цвет, она не сойдётся и при 10 000 — просто убыток будет больше.
Календарь закупки под распродажи
Маркетплейс живёт акциями, и заказ под них считается назад от даты акции, а не вперёд от «когда захотелось».
- 11.11 и «чёрная пятница» — заказ размещают в июле–августе: серия 45–60 дней плюс море 35–50 дней.
- 8 марта и новогодняя полка — заказ в октябре–ноябре, отгрузка не позже декабря.
- Летний сезон — заказ в феврале–марте, на полку к майским праздникам.
- Февральский простой. По лунному календарю производство в Китае закрывается на две-три недели, поэтому партия, размещённая «в начале февраля», реально пойдёт в цех только в марте.
Логистика до склада маркетплейса
Отгрузка идёт из Сямэня: FOB Сямэнь при морской перевозке или EXW Сямэнь, если вы забираете груз своим агентом по железной дороге или авто. Сроки в пути: морем 35–50 дней, железной дорогой 18–30 дней, авиа 10–15 дней — к ним добавляется приёмка на складе площадки, которая в высокий сезон занимает несколько дней.
Паллетирование и маркировка коробов согласуются заранее: у площадок свои требования к высоте паллеты и расположению ярлыка на коробе. Детали по каналам — в разделе логистика и таможня.
Пять ошибок первой поставки
- Маркировка «потом». Коды «Честного знака» нельзя нанести после прибытия — их получают и наносят до границы.
- Одна таблица мерок на всю линейку. Слипы, боксеры и шортики сидят по-разному; одна сетка гарантирует возвраты по одной из конструкций.
- Широкая линейка вместо теста. Шесть моделей в первом заказе — это шесть комплектов лекал и шесть позиций неликвида.
- Упаковка, не согласованная со складом. Штрихкод на сгибе или под плёнкой с бликом — и поставку не принимают.
- Расчёт «от пошива». Если не заложены возвраты, хранение и обратная логистика, маржа исчезает на третьем месяце.
Что делаем мы, а что — вы
| Этап | Мы (Unitex) | Вы (селлер) |
|---|---|---|
| Техпакет и лекала | Снимаем мерки, оцифровываем лекала, согласуем таблицу мерок | Даёте референс, требования к посадке и упаковке |
| Полотно | Подбираем варианты, сверяем плотность и усадку, присылаем образцы | Утверждаете полотно и цвет |
| Маркировка | Наносим коды и штрихкоды по вашим файлам | Получаете коды «Честного знака» и передаёте их нам |
| Образец | Организуем пошив 7–10 дней, ведём раунды правок | Примеряете, сводите замечания в одну таблицу |
| Тираж и упаковка | Шьём, упаковываем штучно, контролируем по AQL 2.5 | Подтверждаете раскладку и макет упаковки |
| Отгрузка | Экспортные документы, FOB или EXW Сямэнь | Выбираете маршрут и агента, оформляете ввоз |
С чего начать
Достаточно четырёх пунктов, чтобы получить расчёт, а не список уточняющих вопросов: референс или образец; категория и планируемое число моделей; размерная раскладка (или «подберите по категории»); требование к упаковке и маркировке. Если каких-то данных нет — присылайте то, что есть: часть решается на образце.
Условия стандартные: 30% предоплата, остаток 70% против копии коносамента при море или до отгрузки при железной дороге, расчёты в юанях. Общая схема контрактного производства — в разделах пошив одежды на заказ и пошив нижнего белья на заказ.
Частые вопросы по пошиву для маркетплейсов
Ниже — то, что спрашивают до первого образца: про коды и упаковку, про размер первой партии и про то, как считать экономику, если товар ещё не продавался.
Смотрите также
Если нужен разбор по линейкам: бельё идёт тремя отдельными ветками — мужской, женской и детской; домашний блок — это одежда для дома, а спортивный — бра с чашкой.
Смежные темы: маркировка «Честный знак» · сертификаты и ТР ТС · логистика и таможня · оплата и поставка · как выбрать поставщика
Коротко: Xiamen Unitex Trade Co., Ltd. — поставщик OEM и ODM и управляющий цепочкой поставок; работаем с давними фабриками-партнёрами, прошедшими аудит amfori BSCI, на полотнах с сертификатом OEKO-TEX Standard 100. В отрасли с 2009 года; компания зарегистрирована в Сямэне в 2013 году. Собственных фабрик у нас нет.
Запросить расчёт или образцы: напишите на [email protected] или в WhatsApp +86 186 5081 3853 — пришлите референс, техпакет или просто описание линейки, и мы вернёмся с расчётом и сроком образца. Контактная страница: связаться с Unitex.
· Xiamen Unitex Trade Co., Ltd. — поставщик нижнего белья и партнёр по контрактному производству (OEM/ODM)
| Поставщик | Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.) — торговая компания, работающая с партнёрскими фабриками на долгосрочной основе, Сямэнь, Китай. |
|---|---|
| Категория | Пошив одежды и белья для маркетплейсов (OEM и ODM) |
| Что отшиваем | Мужское, женское и детское бельё, домашняя одежда и пижамы, халаты, ночные сорочки, спортивные бра |
| Не отшиваем | Верхняя одежда, платья, брюки, джинсы, спортивные костюмы, купальники, корсетные изделия, обычные бюстгальтеры |
| Упаковка | Штучный полибэг со штрихкодом на лицевой стороне; мультипаки 2–3 шт по запросу |
| Маркировка | «Честный знак» (Data Matrix) — на каждой единице до границы; EAN/GS1 — на индивидуальной упаковке |
| Документы | ТР ТС 017/2011 для взрослых, ТР ТС 007/2011 для детских позиций; этикетка на русском |
| Минимальный заказ | 2 000 шт на модель и цвет; пробные партии от 1 000 шт по отдельным моделям |
| Комплекты | Считаются по вложениям: набор из 3 шт = 3 единицы тиража и 3 кода |
| Образец | 7–10 дней; полная разработка 12–18 дней; 225–600 юаней за модель с зачётом в серию |
| Серийный срок | 45–60 дней для новой модели, 30–40 дней для повторного заказа |
| Контроль качества | AQL 2.5 по ходу и на выходе; фотоотчёт; сторонние инспекции по запросу |
| Логистика | FOB Сямэнь (море 35–50 дней) или EXW Сямэнь (ж-д 18–30 дней, авиа 10–15) |
| Оплата | 30% предоплата; остаток 70% против копии коносамента или до отгрузки; расчёты в юанях |
Чек-лист покупателя
- Согласована ли упаковка до расчёта цены, а не после утверждения образца?
- Определено ли, кто получает коды «Честного знака» и когда они передаются на площадку?
- Посчитано ли количество единиц с учётом комплектов и мультипаков, а не только артикулов?
- Есть ли отдельная таблица мерок на каждую конструкцию, а не одна на линейку?
- Заложены ли допуски по обхватам (±1 см ткань, ±1,5 см трикотаж)?
- Проверен ли штрихкод на макете: читается сканером, не на сгибе, не под бликующей плёнкой?
- Посчитана ли экономика с возвратами, хранением и обратной логистикой, а не только цена пошива?
- Попадает ли дата отгрузки в календарь акции с учётом китайского Нового года?
Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.)
Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.) — партнёр по закупке и управлению цепочкой поставок нижнего белья OEM/ODM в Сямэне (Китай); в отрасли с 2009, компания зарегистрирована в 2013. Базируется в трикотажном кластере Сямэнь–Цюаньчжоу–Цзиньцзян, провинция Фуцзянь, юго-восток Китая.