Пижамы оптом — пошив комплектов под вашим брендом

Пижама отличается от халата не только конструкцией. Халат — одно изделие, а пижама — комплект из двух: верха и низа. Из этого следуют четыре вещи, которые прямо влияют на расчёт: раскрой и расход полотна считаются на две детали, минимальный тираж задаётся в комплектах, размерная сетка должна совпасть по обоим изделиям, а упаковка становится частью товара. Ниже — что это меняет, если вы заказываете пижамы оптом под своей маркой.

Пижама — это комплект: что из этого следует для заказа

• Минимальный тираж считается в комплектах, а не в штуках. Для пижамных комплектов порог ниже, чем для отдельных моделей домашней одежды: от 600 комплектов против 2 000 шт. на модель и цвет для обычной позиции. Причина простая — в комплекте две детали, поэтому нужное количество кроя набирается быстрее.
• Раскрой и расход полотна — на две детали. Верх и низ кроятся отдельно, лекала разрабатываются отдельно, и в техпакете это должно быть двумя разными блоками, а не одним.
• Размерная сетка должна сойтись по обоим изделиям. Покупатель выбирает один размер на комплект, а значит верх и низ обязаны быть согласованы. Если вы хотите «верх пошире, низ поуже» — это уже другая модель, а не размер.
• Упаковка становится частью товара. Значительная часть пижам покупается как подарок, поэтому пакет, этикетка и способ складывания влияют на восприятие сильнее, чем в обычной бельевой позиции.

Практический вывод: пижаму нельзя планировать «как халат, только с брюками». Это другая единица учёта, и все расчёты по ней ведутся в комплектах.

Какие пижамы заказывают: конструкция и сезон

• Женские с длинным рукавом и брюками. Базовая зимняя позиция; самое широкое покрытие по размерам, включая большие.
• Женские с шортами или коротким рукавом. Летний вариант; в опте идёт отдельной строкой, потому что спрос сезонный и партии компактнее.
• Мужские. Прямой крой, часто в клетку или однотонные; ассортимент уже женского, но размеры крупнее.
• Детские. Собственные шкалы по росту, а не по обхвату груди; отдельные требования к составу и к отделке.
• Семейные наборы. Одинаковый принт в разных размерных группах — растущая позиция в подарочном сегменте, но она требует согласования принта по нескольким шкалам сразу.

Полотно для пижам отличается от халатного

Это вторая вещь, которую часто упускают, планируя пижамы по аналогии с халатами. Махра и велюр, типичные для халатов, для пижамы почти не используются: там нужна ткань, которая комфортна в постели и по-другому ведёт себя в крое.

• Кулирка и интерлок. Основной выбор для повседневных пижам: мягкая, хорошо держит форму, предсказуема в крое.
• Сатин и «шёлковые» полотна. Более нарядный сегмент, часто подарочный; требуют аккуратной обработки, потому что скользят в раскрое.
• Футер и начёс. Тёплый зимний вариант, плотнее и тяжелее — это влияет и на вес партии, и на стоимость доставки.
• Поплин и плотный хлопок. Для мужских моделей в клетку и для тех, кто предпочитает «рубашечную» фактуру.

Правило то же, что и в остальных категориях: если бюджет не сходится, сокращайте количество моделей и цветов, а не плотность и состав полотна. Именно полотно покупатель замечает после нескольких стирок — и именно оно определяет, вернётся ли он за повтором.

Размерная сетка на два изделия сразу

В пижаме покупатель берёт один размер на комплект, поэтому техпакет должен закрывать оба изделия. Практически это выглядит так:

• Две отдельные таблицы измерений — на верх и на низ, плюс указание, как они соотносятся между собой.
• Женские комплекты обычно от S до 5XL; основной спрос — S–XL, большие размеры заказываются отдельной строкой.
• Мужские — от M до 4XL, чаще прямой крой.
• Детские — собственная шкала по росту; детский комплект считается отдельной позицией, а не уменьшенной копией взрослого.
• Длина низа (брюки, шорты, капри) задаётся отдельно и меняет расход полотна — при её изменении цена пересчитывается.

Упаковка и подарочный сценарий

Пижама чаще других категорий домашней одежды покупается в подарок — прежде всего к новогоднему сезону. Это влияет на заказ двумя способами. Во-первых, требования к упаковке выше: сложение, вкладыш, размер этикетки. Во-вторых, часть ассортимента планируется не по сезону погоды, а по подарочному календарю — то есть сдвигается раньше, чем обычная зимняя коллекция.

Отсюда практическое следствие для сроков: если вы целитесь в подарочный сезон, обратный отсчёт начинается не от похолодания, а от даты, когда товар должен стоять на полке. При серии 45–60 дней, образцах до 12–18 дней и остановке партнёрских площадок на китайский Новый год окно размещения заказа оказывается заметно раньше, чем обычно ожидают.

Из чего складывается стоимость пижамного заказа

Сравнивать предложения по ставке «за пошив» бессмысленно: в готовом товаре часть статей уже внутри цены, а в прямом заказе они выписаны отдельно. Полная стоимость выглядит так:

Статья	Что в неё входит	Пижамная специфика
Разработка	Лекала, конструкция, раунды посадки, образец для продаж	Считается на две детали, а не на одну
Полотно и фурнитура	Полотно верха и низа, нитки, при необходимости фурнитура	Расход раскладывается на верх и низ отдельно
Пошив	Труд и операции по двум изделиям	Операций больше, чем на халате, при том же весе партии
Упаковка	Пакет, вкладыш, сложение, этикетка	Выше обычного: часть тиража идёт как подарок
Маркировка	Русскоязычная этикетка, коды «Честный знак»	Наносится изготовителем до пересечения границы
Логистика	Плечо до склада, вес партии	Комплект тяжелее одной вещи — вес считается на комплект
Оборотные средства	Деньги на время производства и доставки	Подарочный сезон сдвигает размещение раньше

Ошибки, которые в пижамном заказе стоят дороже

• Считать минимальный тираж в штуках, а не в комплектах. Тогда заказ либо не набирается, либо набирается с лишним запасом по одной из деталей.
• Одна таблица измерений на комплект. Верх и низ обязаны быть согласованы, иначе возвраты пойдут по размеру, а не по качеству.
• Планировать полотно «как для халата». Махра в пижаме почти не используется — состав и плотность задаются заново.
• Закладывать обычную упаковку в подарочный тираж. Разница в восприятии здесь больше, чем в цене пакета.
• Считать срок от похолодания, а не от даты на полке. Подарочный сезон начинается раньше, а китайский Новый год съедает две-три недели.
• Начинать маркировку перед отправкой. Коды «Честный знак» наносит изготовитель до окончания пошива.

Что делаем мы

Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.) — компания по закупкам и управлению цепочкой поставок с 2009 года; сама компания зарегистрирована в Сямэне в 2013 году. Ассортимент — мужское, женское и детское трикотажное бельё, пижамы и домашняя одежда. Разработку мы ведём сами, а производство размещаем на партнёрских фабриках, прошедших аудит BSCI, в трикотажном коридоре провинции Фуцзянь. Собственных фабрик у нас нет: мы отвечаем за разработку, размещение заказа, сопровождение производства и контроль качества.

Минимальный заказ — 2 000 шт. на модель и цвет; для пижамных комплектов — от 600 комплектов, по отдельным моделям домашней одежды возможна пробная партия от 1 000 шт. Образцы: контр-образцы 7–10 дней, полностью индивидуальная разработка 12–18 дней, стоимость образца 225–600 юаней за модель с зачётом в оплату первого заказа. Серия — 45–60 дней, повторный заказ — 30–40 дней. Контроль качества — AQL 2.5; сертификаты партнёрских площадок — amfori BSCI и OEKO-TEX Standard 100 на материалы заказа. Условия — FOB Сямэнь или EXW Сямэнь. Базовые условия — в разделе условия работы.

Расчёт по вашей программе — в течение 48 часов. Пришлите категорию, ориентировочный тираж (в комплектах), состав полотна и референс: контакты Unitex.

Если вам нужны пижамы на заказ под собственной маркой (СТМ), считайте сразу комплект: верх и низ — это два изделия, и их размерные шкалы должны быть согласованы между собой. Именно поэтому пижамный заказ дороже в разработке, чем аналогичная по весу футболка, и именно поэтому его нельзя оценивать по цене «за штуку».

И ещё о марке: пижамы под своим брендом удобнее запускать одной серией — тогда верх и низ согласованы по оттенку и по усадке, и набор выглядит цельно на полке. Разные партии полотна одного цвета дают разную усадку, поэтому ткани для верха и низа берут из одной партии.

Пижамы по аудитории и сезону: как это меняет заказ

Аудитория задаёт конструкцию, а не только размер. Женские пижамы чаще заказывают с более широкой размерной сеткой и с вариантами по длине низа; мужские пижамы — с прямого кроя и с приоритетом удобства, обычно с длинными брюками; детские пижамы идут по отдельному регламенту (ТР ТС 007/2011) и с более мелким размерным шагом, а по маркировке требуют потребительской информации на русском языке.

Сезон определяет полотно. Зимние пижамы — фланель или вафельный трикотаж повышенной плотности; фланелевые пижамы мягче и теплее, но дают больше усадки, поэтому расчёт раскладки идёт с запасом. Пижамы больших размеров ведём отдельной строкой размерного ряда, а пижамы с шортами — это фактически другая позиция: у неё своя размерная шкала по низу и своя упаковка, и её нельзя считать «урезанным» длинным комплектом.

Закупка пижам: торговая компания, площадка-партнёр и работа напрямую

В запросах оптовых покупателей постоянно звучит один и тот же вопрос: покупать напрямую у площадки или через торговую компанию. Ответ зависит не от размера наценки, а от того, кто отвечает за срок, цвет и партию.

• Что даёт работа напрямую. Цена на бумаге ниже, но в неё обычно не входят подбор полотна, разработка лекал, раунды образцов, контроль качества и экспортное оформление. Для пижам, где два изделия и своя размерная шкала по низу, эти работы занимают больше времени, чем сам пошив.
• Что делает торговая компания. Собирает техпакет, подбирает полотно и тесьму, размещает заказ, ведёт образцы, контролирует партии и готовит маркировку. Мы работаем именно так: Собственных фабрик у нас нет, заказы размещаются на площадках-партнёрах в Фуцзяни с аудитом amfori BSCI.
• Где риск выше всего. Один цех редко закрывает всё: верх, низ, тесьму и упаковку часто ведут разные исполнители. Когда вы координируете их сами, за срыв срока и расхождение оттенка не отвечает никто конкретный.
• Как проверить, с кем вы говорите. Запросите полное юридическое название, адрес площадки и готовность показать линию по видео. Ответ «это коммерческая тайна» означает, что перед вами посредник, который тоже не контролирует цех.

Размерный ряд пижам ведём до 5XL, включая большие размеры: комплект должен сойтись и по верху, и по низу, а в больших размерах это отдельные лекала, а не увеличенная копия средней посадки. Как устроена женская линейка целиком — в разделе пошив женской одежды.

Смотрите также

• Халаты оптом: пошив халатов и кимоно под вашим брендом
• Домашняя одежда и одежда для сна
• Ночные сорочки: конструкция, бретели, кружево и тираж под вашей маркой
• Пошив одежды на заказ: как устроена схема контрактного производства
• Иваново или Китай: где выгоднее закупать трикотаж и бельё оптом
• Маркировка «Честный знак» для одежды из Китая

Связанные разделы: халаты оптом · домашняя одежда оптом · женское нижнее бельё оптом · мужские трусы оптом

Обновлено: 2026-10-17 · Xiamen Unitex Trade Co., Ltd. — поставщик нижнего белья и партнёр по контрактному производству (OEM/ODM)

Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.) — партнёр по закупке и управлению цепочкой поставок нижнего белья OEM/ODM в Сямэне (Китай); в отрасли с 2009, компания зарегистрирована в 2013. Базируется в трикотажном кластере Сямэнь–Цюаньчжоу–Цзиньцзян, провинция Фуцзянь, юго-восток Китая.