Вопрос приходит в первом же письме, почти дословно: есть ли у вас FAMA от Disney? Честный ответ — ни у одной фабрики её нет на собственное имя. FAMA (Facility and Merchandise Authorization) запрашивает лицензиат, а владелец бренда выдаёт её этому лицензиату, с указанием конкретной производственной площадки. Поэтому возможность выпуска лицензионного товара определяет не сертификат в папке поставщика, а готовность лицензиата авторизовать площадку и назвать её в заявке.
Эта страница описывает, как эта цепочка работает на практике, какие два вопроса мы задаём лицензиату до расчёта цены и что берём на себя после авторизации программы. Она написана для лицензиатов и владельцев брендов, закупающих бельё, пижамы и одежду для сна в Китае, а также для отделов комплаенса, которые потом подают документы.
Три стороны и что у каждой на руках
| Сторона | Что имеет | Что делает |
|---|---|---|
| Владелец бренда (Disney, Marvel, Warner Bros., Sanrio, Mattel и другие) | Интеллектуальную собственность и право согласования | Лицензирует персонажей; рассматривает и авторизует каждую площадку |
| Лицензиат (бренд или дистрибьютор на территории) | Лицензию в пределах территории, категории и срока | Подаёт заявку на FAMA, авторизует фабрику, владеет заказом |
| Производственный партнёр (фабрика, которая кроит и шьёт) | Свой аудиторский отчёт и мощности | Проходит аудит и выпускает продукцию только после выдачи FAMA |
Путаница объяснима: в деловой речи говорят, что у фабрики «есть FAMA». На самом деле смысл уже: площадка прошла аудит, а у лицензиата есть FAMA, где эта площадка названа.
Что такое FAMA, а что — нет
- Она привязана к площадке и к товару. В ней указаны адрес производства и продукт, который разрешено выпускать, а не группа поставщиков.
- Она выдаётся лицензиату. Лицензиат подаёт заявку, владелец бренда рассматривает, и подписанное разрешение носит имя лицензиата. Срок — один год или до окончания лицензионного договора.
- Заявить нужно каждую площадку. Включая печать, вышивку, упаковку и любого субподрядчика, который контактирует с товаром. Незаявленный субподряд — нарушение, которое чаще всего останавливает программы.
- Производство до подписания FAMA — не формальность. Это неавторизованный выпуск, и он ставит под удар и лицензиата, и фабрику.
- Аудит — условие входа, а не само разрешение. Социальный аудит — программа самого бренда или признанная им схема третьей стороны — должен быть действующим и проведённым одобренной компанией. Пройденный аудит делает заявку возможной, но не заменяет FAMA.
Цепочка, шаг за шагом
- У лицензиата есть лицензия на определённую территорию, категорию и срок.
- Он квалифицирует фабрику: история аудитов, опыт в категории, мощности под объём и способность площадки разделять лицензионный склад.
- Он выдаёт письмо-авторизацию производства, где названы площадка, программа и период. Это коммерческий документ лицензиата, и именно его спрашивают таможня и аудиторы бренда.
- Он подаёт заявку на FAMA, перечислив все задействованные площадки.
- Владелец бренда рассматривает заявку и аудиторский отчёт, закрывает корректирующие действия.
- Владелец бренда выдаёт FAMA лицензиату на названную площадку.
- Начинается производство. Документы хранятся готовыми к внезапному аудиту и к таможне.
Что мы спрашиваем у лицензиата до расчёта цены
Два вопроса решают, реальна ли программа с персонажами, и мы задаём оба до разговора о цене:
- Есть ли у вас уже лицензия на эту территорию и категорию? Копия позволяет проверить охват — территорию, категории и срок, — прежде чем кто-либо потратит время на образцы.
- Можете ли вы выдать письмо-авторизацию производства с указанием площадки, которая выпускала бы заказ? Это письмо позволяет назначить аудит бренда, и его же попросит таможня. Без него ни одной из сторон не стоит начинать.
И ещё об одном, о сроках: цикл аудита и рассмотрения измеряется неделями, а не днями, и он предшествует первому метру ткани. Если дата выхода в продажу уже зафиксирована, этап FAMA обычно и есть ограничение на критическом пути — об этом лучше говорить на первом звонке, а не после заказа.
Что мы берём на себя после авторизации программы
- Одна площадка на программу, заявленная. Никакого скрытого субподряда: печать, вышивка и упаковка называются в заявке до начала работ.
- Содействие аудиту. Производственная площадка имеет действующий социальный аудит BSCI; ткань сертифицирована по OEKO-TEX Standard 100. Сертификаты принадлежат площадке и материалу и передаются на этапе расчёта.
- Дисциплина по макетам. Лабораторные выкраски и strike-off утверждаются до серии, а цвета персонажей сверяются с утверждёнными референсами лицензиара, а не с экраном.
- Разделение. Лицензионный склад хранится отдельно от собственной марки, сверхтираж не продаётся на сторону.
- Таможенные документы. Инвойсы, упаковочные листы и письмо-авторизация идут вместе с отгрузкой.
Где программы с персонажами ломаются
Пять причин объясняют почти все проблемы, которые мы видим, и ни одна не связана с шитьём:
- Производство стартует, пока заявка на FAMA ещё на рассмотрении.
- Субподрядчик по печати, вышивке или упаковке используется, но не заявлен.
- Аудиторский отчёт старше окна, которое принимает бренд.
- Макет утверждают по экранной пробе вместо лицензионного стайл-гайда, и в серии цвет уходит.
- Выпускают лишние единицы «на склад» — и авторизованный заказ превращается в неавторизованный товар.
Наш охват — и как на самом деле складывается минимальная партия
| Линейка | Что выпускаем по контракту |
|---|---|
| Женское бельё | Трусы, слипы, хипстеры, стринги |
| Мужское бельё | Боксер-брифы, боксеры, транки, слипы |
| Детское бельё | Трусики для девочек, боксеры и слипы для мальчиков |
| Одежда для сна | Пижамные комплекты, ночные рубашки, домашняя одежда |
| Бесшовное и термо | Бесшовная база, термобельё и флисовые первые слои |
По минимальным партиям мы предпочитаем быть точными, а не успокаивающими: цифру, которая определяет программу с персонажами, задаёт не швейная линия. Её задают выше — полотно и фурнитура.
| Что задаёт минимум | Почему |
|---|---|
| Полотно | Его вяжут и красят партиями по цвету и так же продают. Четыре колористики — это четыре обязательства. |
| Эластик и фурнитура | Пояс, окрашенный в тон, термотрансферы и этикетки имеют собственные минимумы. |
| Печать и расположение персонажа | Каждой колористике нужна своя подготовка, а сложная печать по всей площади снова поднимает порог. |
| Швейная линия | Последнее ограничение, а не первое. Линия может шить мало; полотно малым объёмом не купить. |
На практике небольшая детская модель с несколькими цветами и насыщенной печатью может потребовать более 2 000 штук на модель и цвет, прежде чем трикотажное производство вообще возьмёт полотно в работу, — и даже тогда всё зависит от того, что уже стоит на машине. Цифра 2,000 штук на модель и цвет — это нижняя граница в лучшем случае, когда полотно есть на складе и цветов немного. Пробные партии от 1 000 штук рассматриваем поштучно, и только после оценки реального потенциала и регулярности заказчика: ниже этого уровня материал просто не закупается. Поэтому минимальная партия считается по программе, когда известны полотно, число цветов и фурнитура, — а не публикуется одной цифрой для любого заказа.
То же относится к остальным линейкам и к каждой цифре, которую мы по ним публикуем. Одежда для сна считается комплектами, а комплект — это полотно на два изделия и два набора операций: отсюда цифра 600 комплектов. Спортивные бра имеют формованные чашки, дублированные панели и собственные минимумы по фурнитуре — поэтому цифра 3 600 штук вообще существует. В обоих случаях опубликованное число — это объём, при котором комплектующие становятся доступны для закупки, а не размер, который мы предпочитаем, и не порог из принципа. Даже на этих цифрах решают количество цветов и то, что уже стоит на машине: число открывает разговор, а не закрывает заказ. Если программа ниже, честный ответ — материал невозможно закупить, а не то, что мы торгуемся.
Xiamen Unitex Trade Co., Ltd. работает по контракту с проверенными партнёрскими фабриками в Фуцзяни; лицензионные программы идут по той же схеме, площадка указывается в заявке лицензиата.
Категории, которые мы не берём, чтобы не терять время на звонок: бюстгальтеры, чулочно-носочные изделия, утягивающее бельё, халаты и рабочая униформа.
Если вы лицензиат
Полезный следующий шаг — короткий разговор, на котором есть два документа: лицензия и понимание, авторизует ли ваш бренд новую площадку. Дальше мы даём профиль фабрики для заявки, статус аудита и ориентировочный FOB по вашей размерной сетке — именно в этом порядке, потому что первые два определяют, важен ли третий.
Напишите на [email protected], указав территорию, категорию и окно запуска. Если лицензия ещё в переговорах, так и скажите: предварительный отбор фабрики можно вести параллельно, и это обычно экономит месяц позже.
· Xiamen Unitex Trade Co., Ltd. — поставщик нижнего белья и партнёр по контрактному производству (OEM/ODM)
Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.) — партнёр по закупке и управлению цепочкой поставок нижнего белья OEM/ODM в Сямэне (Китай); в отрасли с 2009, компания зарегистрирована в 2013. Базируется в трикотажном кластере Сямэнь–Цюаньчжоу–Цзиньцзян, провинция Фуцзянь, юго-восток Китая.