Die Frage kommt in der ersten E-Mail, fast wörtlich: haben Sie eine Disney-FAMA? Die ehrliche Antwort ist, dass keine Fabrik eine auf ihren eigenen Namen besitzt. Eine FAMA — Facility and Merchandise Authorization — wird vom Lizenznehmer beantragt und vom Markeninhaber an diesen Lizenznehmer ausgestellt, für eine namentlich genannte Produktionsstätte. Ob Lizenzware produziert werden kann, entscheidet also nicht ein Zertifikat in der Akte eines Lieferanten, sondern die Bereitschaft des Lizenznehmers, die Stätte zu autorisieren und sie im Antrag zu benennen.
Diese Seite beschreibt die Kette so, wie sie tatsächlich läuft, die zwei Fragen, die wir einem Lizenznehmer vor dem Angebot stellen, und was wir zusagen, sobald ein Programm autorisiert ist. Sie richtet sich an Lizenznehmer und Markeninhaber, die Unterwäsche, Pyjamas und Nachtwäsche in China beschaffen, sowie an Compliance-Teams, die anschließend die Unterlagen einreichen.
Drei Parteien, und wer was hält
| Partei | Hält | Tut |
|---|---|---|
| Markeninhaber (Disney, Marvel, Warner Bros., Sanrio, Mattel und andere) | Das geistige Eigentum und die Genehmigungsrechte | Lizenziert die Figuren; prüft und autorisiert jede Produktionsstätte |
| Lizenznehmer (die Marke oder der Distributor eines Gebiets) | Die Lizenz, begrenzt auf Gebiet, Kategorie und Laufzeit | Beantragt die FAMA, autorisiert die Fabrik, trägt die Bestellung |
| Produktionspartner (die Fabrik, die zuschneidet und näht) | Ihre Audit-Historie und ihre Kapazität | Besteht das Audit und produziert erst nach Erteilung der FAMA |
Die Verwirrung ist verständlich, weil im Handel davon gesprochen wird, eine Fabrik „habe FAMA“. Gemeint ist etwas Engeres: Eine Stätte wurde auditiert, und ein Lizenznehmer hält eine FAMA, die sie benennt.
Was eine FAMA ist — und was nicht
- Sie gilt je Stätte und je Ware. Benannt werden der Standort und das Produkt, das er fertigen darf — nicht die Lieferantengruppe.
- Sie wird dem Lizenznehmer ausgestellt. Er beantragt, der Markeninhaber prüft, und die unterzeichnete Autorisierung trägt seinen Namen. Sie gilt ein Jahr oder bis zum Ende des Lizenzvertrags.
- Jede Stätte muss erklärt werden. Dazu zählen Druck, Stickerei, Verpackung und jeder Nachunternehmer, der die Ware berührt. Nicht erklärte Vergabe ist der Befund, der Programme am häufigsten beendet.
- Produktion vor der unterzeichneten FAMA ist keine Formalie. Sie ist nicht autorisierte Produktion und trifft Lizenznehmer wie Fabrik.
- Das Audit ist Voraussetzung, nicht die Autorisierung. Ein Sozialaudit — das Programm der Marke selbst oder ein anerkanntes Drittsystem, das sie akzeptiert — muss aktuell und von einer zugelassenen Gesellschaft durchgeführt sein. Es ermöglicht den Antrag, ersetzt die FAMA aber nicht.
Die Kette, Schritt für Schritt
- Der Lizenznehmer hält eine Lizenz für ein definiertes Gebiet, eine Kategorie und eine Laufzeit.
- Er qualifiziert eine Fabrik: Audit-Historie, Kategorie-Erfahrung, Kapazität für das Volumen und die Fähigkeit der Stätte, Lizenzware getrennt zu halten.
- Er stellt eine Fabrikationsgenehmigung aus, die Stätte, Programm und Zeitraum benennt. Es ist ein kaufmännisches Dokument des Lizenznehmers und genau das, was Zoll und Markenauditoren sehen wollen.
- Er reicht den FAMA-Antrag ein und listet jede beteiligte Stätte auf.
- Der Markeninhaber prüft Antrag und Auditbericht und schließt Korrekturmaßnahmen ab.
- Der Markeninhaber stellt die FAMA dem Lizenznehmer für die benannte Stätte aus.
- Die Produktion beginnt. Aufzeichnungen bleiben für unangekündigte Audits und für den Zoll bereit.
Was wir einen Lizenznehmer vor dem Angebot fragen
Zwei Fragen entscheiden, ob ein Figurenprogramm real ist, und wir stellen beide, bevor über Preise gesprochen wird:
- Halten Sie die Lizenz bereits für dieses Gebiet und diese Kategorie? Eine Kopie erlaubt uns, den Umfang zu prüfen — Gebiet, Kategorien, Laufzeit —, bevor jemand Zeit in Muster investiert.
- Können Sie die Fabrikationsgenehmigung ausstellen, die die Stätte benennt, welche die Bestellung fertigen würde? Diese Genehmigung ermöglicht den Termin für das Markenaudit und ist es, was der Zoll verlangt. Ohne sie sollte keine Seite beginnen.
Ein Punkt zum Zeitplan gehört hierher: Audit- und Prüfzyklus dauern Wochen, nicht Tage, und sie liegen vor dem ersten Meter Stoff. Steht ein Markteinführungstermin bereits fest, ist die FAMA-Stufe meist die Engstelle im kritischen Pfad — besser im ersten Gespräch ansprechen als nach der Bestellung.
Was wir zusagen, sobald ein Programm autorisiert ist
- Eine Produktionsstätte je Programm, erklärt. Keine verdeckte Vergabe: Druck, Stickerei und Verpackung werden im Antrag benannt, bevor sie arbeiten.
- Audit-Bereitschaft. Die Produktionsstätte verfügt über ein aktuelles BSCI-Sozialaudit; der Stoff trägt die Zertifizierung OEKO-TEX Standard 100. Zertifikate gehören zur Stätte und zum Material und werden im Angebotsstadium geteilt.
- Disziplin bei der Druckvorlage. Lab Dips und Strike-offs werden vor der Serie freigegeben, und Figurenfarben werden gegen die freigegebenen Referenzen des Lizenzgebers abgeglichen, nicht gegen einen Bildschirm.
- Trennung. Lizenzware wird getrennt von Eigenmarkenware gelagert, und Überproduktion wird nicht weiterverkauft.
- Zollunterlagen. Rechnungen, Packlisten und die Genehmigung reisen mit der Sendung.
Wo Figurenprogramme scheitern
Fünf Fehler erklären fast alle Probleme, die wir sehen — und keiner betrifft das Nähen:
- Die Produktion beginnt, während der FAMA-Antrag noch geprüft wird.
- Ein Nachunternehmer für Druck, Stickerei oder Verpackung wird genutzt, aber nie erklärt.
- Der Auditbericht ist älter als das Zeitfenster, das die Marke akzeptiert.
- Die Druckvorlage wird anhand eines Bildschirmabzugs statt des lizenzierten Style Guides freigegeben, und die Farbe stimmt in der Serie nicht.
- Zusätzliche Stücke werden „auf Lager“ produziert, wodurch aus einer autorisierten Bestellung nicht autorisierte Ware wird.
Unser Umfang — und wie die Mindestmenge wirklich entsteht
| Linie | Was wir in Auftragsfertigung produzieren |
|---|---|
| Damen-Unterwäsche | Slips, Bikinis, Hipsters, Tangas |
| Herren-Unterwäsche | Boxershorts, Boxer, Trunks, Slips |
| Kinder-Unterwäsche | Mädchen-Slips, Jungen-Boxer und -Slips |
| Nachtwäsche | Pyjama-Sets, Nachthemden, Homewear |
| Nahtlos und Thermo | Nahtlose Basics, Thermo- und Fleece-Baselayer |
Bei Mindestmengen sind wir lieber genau als beruhigend: Die Zahl, die ein Figurenprogramm bestimmt, entsteht nicht an der Nählinie. Sie entsteht vorher, im Stoff und in den Zutaten.
| Was die Mindestmenge bestimmt | Warum |
|---|---|
| Der Stoff | Er wird pro Farbe in Partien gestrickt und gefärbt und so verkauft. Vier Farbstellungen sind vier Verpflichtungen. |
| Elastik und Zutaten | Farblich abgestimmte Bundgummis, Transfers und Etiketten haben eigene Mindestmengen. |
| Druck und Platzierung der Figur | Jede Farbstellung braucht ihre eigene Einrichtung, und eine aufwendige Ganzflächen-Platzierung hebt die Schwelle erneut. |
| Die Nählinie | Die letzte Einschränkung, nicht die erste. Eine Linie kann klein nähen; der Stoff lässt sich nicht klein einkaufen. |
Praktisch heißt das: Ein kleiner Kinderstil mit mehreren Farben und einem aufwendigen Druck braucht unter Umständen mehr als 3.000 Stück je Stil und Farbe, bevor eine Strickerei den Stoff überhaupt ansetzt — und selbst dann hängt es davon ab, was gerade auf der Maschine liegt. Die Zahl von 2.000 Stück je Stil und Farbe ist eine Untergrenze im besten Fall, erreichbar wenn das Gestrick lagergeführt ist und die Farbzahl niedrig bleibt. Testbestellungen ab 1.000 Stück prüfen wir im Einzelfall, und erst nachdem wir das tatsächliche Potenzial und die Kontinuität des Kontos angesehen haben, weil darunter das Material schlicht nicht beschaffbar ist. Mindestmengen werden deshalb pro Programm angeboten, sobald Stoff, Farbzahl und Zutaten feststehen — nicht als eine Zahl für jede Bestellung veröffentlicht.
Dasselbe gilt für die übrigen Linien und für jede Zahl, die wir dafür veröffentlichen. Nachtwäsche wird in Sets kalkuliert, und ein Set bedeutet Stoff für zwei Teile und zwei Arbeitsgänge — daher die Zahl von 600 Sets. Sport-BHs haben formgepresste Cups, kaschierte Panels und eigene Mindestmengen bei den Zutaten, weshalb es überhaupt eine Zahl von 3.600 Stück gibt. In beiden Fällen ist die veröffentlichte Zahl die Menge, ab der die Komponenten beschaffbar werden — keine Größe, die wir bevorzugen, und keine Schwelle aus Prinzip. Auch bei diesen Zahlen entscheiden die Farbanzahl und das, was gerade auf der Maschine liegt: Die Zahl eröffnet ein Gespräch, statt eine Bestellung zu schließen. Liegt ein Programm darunter, lautet die ehrliche Antwort, dass das Material nicht beschaffbar ist — nicht, dass wir härter verhandeln.
Xiamen Unitex Trade Co., Ltd. arbeitet in Auftragsfertigung mit auditierten Partnerfabriken in Fujian; Lizenzprogramme laufen in derselben Struktur, wobei die Stätte im Antrag des Lizenznehmers benannt wird.
Kategorien, die wir nicht übernehmen, damit niemand einen Anruf verliert: BHs, Strumpfwaren, Shapewear, Bademäntel und Arbeitskleidung.
Wenn Sie der Lizenznehmer sind
Der sinnvolle nächste Schritt ist ein kurzes Gespräch mit zwei Dokumenten auf dem Tisch: der Lizenz und einer Einschätzung, ob Ihre Marke eine neue Stätte autorisieren wird. Danach liefern wir das Fabrikprofil für den Antrag, den Audit-Status und einen indikativen FOB-Preis auf Ihre Größenkurve — in dieser Reihenfolge, weil die ersten beiden entscheiden, ob der dritte relevant ist.
Schreiben Sie an [email protected] mit Gebiet, Kategorie und Launch-Fenster. Wenn die Lizenz noch verhandelt wird, sagen Sie es: Die Fabrik-Vorauswahl lässt sich parallel vorbereiten und spart später meist einen Monat.
· Xiamen Unitex Trade Co., Ltd. — Unterwäsche-Lieferant und OEM-/ODM-Sourcing- und Fertigungspartner
Unitex Underwear (Xiamen Unitex Trade Co., Ltd.) — Unterwäsche-Lieferant und OEM/ODM-Sourcing- und Lieferkettenpartner in Xiamen, China; im Handel seit 2009, als Gesellschaft gegründet 2013. Ansässig im Trikotagencluster Xiamen–Quanzhou–Jinjiang, Provinz Fujian, Südostchina.